專注于為中小企業(yè)提供成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),電腦端+手機端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)孝南免費做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動了上1000家企業(yè)的穩(wěn)健成長，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實現(xiàn)規(guī)模擴充和轉(zhuǎn)變。
1，新公司怎么尋找客戶
那請問你公司所銷售的東西是單一的產(chǎn)品，好是品種很多的呢？如果是單一我想你可以多請幾個業(yè)務(wù)員用電話聯(lián)系，同時誠信通也是很重要，如果是多樣化的，那你就要考慮推廣你的顧客在哪里,你就去哪找羅.包括他們在哪辦公,在哪消費,誰是這個團隊的帶頭大哥.也可以找到公安,工商,稅務(wù)的朋友幫忙.2，怎么為公司找客戶
做個網(wǎng)絡(luò)推廣！在網(wǎng)上宣傳一下，比如百度，百度的知名度比較高，一般人搜索東西的時候都上百度！比如你的客戶有需要你的產(chǎn)品，而不知道去哪買！就會在網(wǎng)上搜索的??！這樣的客戶因為主動找上門所以一般都是比較好的高質(zhì)量客戶！有問題可以隨時找我！??！到一些會議展會現(xiàn)場，最主要的途徑還是網(wǎng)絡(luò)上，到一些行業(yè)協(xié)會上去找，行業(yè)協(xié)會很容易就可以找到他們的。3，業(yè)務(wù)員如何尋找客戶
首先業(yè)務(wù)員下車后就要安頓好住所，通過旅館老板或員工了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，你要找的客戶一般都會集中在幾個專業(yè)市場或某個集中地方，因為生意一般都會成行成市，如果太分散，客戶生意肯定太難做。了解目標(biāo)客戶的集中地后，業(yè)務(wù)員就要帶上有關(guān)產(chǎn)品資料，去那個地方掃街，挨家挨戶一個一個門面地走過去，察看有那些門面經(jīng)營與你相同或近似的商品、銷售的商品知名度如何、門面位置是否臨近交通要道、貨物的堆積狀況怎樣、上門要貨的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有譜了，那個門面適合做你的產(chǎn)品，那個陌生客戶適合成為你的產(chǎn)品經(jīng)銷商。選定你的目標(biāo)客戶后，業(yè)務(wù)員就開始思考怎么樣與些陌生客戶商談。2、利用集團公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶實現(xiàn)資源共享借船出海有些大企業(yè)產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有一定規(guī)模的銷售渠道，銷量也還比較穩(wěn)定。為了減低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，集團公司會利用下屬子公司開發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品也許與現(xiàn)有產(chǎn)品屬一大類，但還是在行業(yè)細分方面還是有所區(qū)別，于是只得重建銷售隊伍去開拓市場。新產(chǎn)品新團隊開拓新市場，大企業(yè)的子公司可以對現(xiàn)有客戶資源去進行招商，即使不做新產(chǎn)品銷售，也會對新產(chǎn)品入市提供必要的市場幫助。3、先對市場目標(biāo)客戶定位，再進行招商業(yè)務(wù)員在下市場招商前，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都會告知業(yè)務(wù)員招商地域范圍和目標(biāo)客戶，是要銷售性的客戶還是做形象性的客戶。目標(biāo)要求明確了，業(yè)務(wù)員才不會盲動，才能根據(jù)目標(biāo)方向去尋找客戶。4、對沉淀客戶招商，實現(xiàn)客戶資源再利用許多企業(yè)經(jīng)營若干年后，總會在市場上遺留一些沉淀客戶。何謂沉淀客戶，即曾經(jīng)銷售過公司產(chǎn)品，后來由于某些原因而放棄的老客戶。對沉淀客戶招商，業(yè)務(wù)員一 定要謹慎，而且要言而有信。如果再次對沉淀客戶造成傷害，不要說這個客戶不會銷售你的產(chǎn)品，就是這個市場其他客戶也不會接受你的產(chǎn)品，因為客戶之間的信息 是相通的，盡管客戶生意是各自為戰(zhàn)，但有一點是客戶們相同的，就是希望廠家信守成諾。沉淀客戶對廠家或多或少都有抱怨，業(yè)務(wù)員在拜訪之前，一定要弄清楚產(chǎn)生抱怨的原因，是廠家銷售方面造成的，還是客戶不符合公司發(fā)展要求。5、利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離俗話說“在家靠父母，出外靠朋友”。業(yè)務(wù)員在外招商，經(jīng)常單槍匹馬，面對陌生的市場，面對陌生的客戶，為了自己的生存和銷售業(yè)績，不得不去結(jié)交一些朋友， 也許是同道中的業(yè)務(wù)員，也許是談得投機的經(jīng)銷商。在與這些朋友的交談中，業(yè)務(wù)員可能會對一個陌生市場產(chǎn)生大概認識，了解一些客戶信息，再過對這些信息的進 行篩選，總可以找到一些符合招商的目標(biāo)客戶。6、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶招商經(jīng)濟又快捷現(xiàn)在是一個信息發(fā)達社會，很多客戶信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，這種方法既經(jīng)濟又快捷，而且還可以減少業(yè)務(wù)員車馬勞頓之苦。業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索到客戶信息后，可以充分利用**、MSN、電子郵件、電話等方式與客戶取得聯(lián)系，從項目投資收益與風(fēng)險，到產(chǎn)品的市場賣點、銷售政策、售后服務(wù)等，都可以祥細地與客戶商談，直到雙方都有合作意向時，才可以上門拜訪。在上門拜訪時，業(yè)務(wù)員不過要多長一個心眼，畢竟網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬世界。首先要看客戶是否有固定的辦公場所和各種營業(yè)證件，其次是否有相對固定的營銷團隊，最終還要看客戶是否有一定的資金實力。如果客戶沒有固定的營業(yè)場所和各種證件，業(yè)務(wù)員不要貿(mào)然簽約，避免上當(dāng)受騙。大千世界，無奇不有。業(yè)務(wù)員在外單槍匹馬，面對陌生客戶時一定多長一個心眼，避免造成不必要的損失。，各路業(yè)務(wù)精英都可以與筆者共同探討。不管采取何種方法，但都必須有實效，能尋找到陌生客戶，與客戶談判簽約，把客戶的貨款拿回來，把產(chǎn)品銷售出去。
文章名稱：如何找到企業(yè)客戶，新公司怎么尋找客戶
網(wǎng)站URL：http://jinyejixie.com/article14/idehde.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供動態(tài)網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、App開發(fā)、服務(wù)器托管、關(guān)鍵詞優(yōu)化
廣告
![]()
聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源：
創(chuàng)新互聯(lián)
