哪些短視頻利用了“反差的方式進行定位?你認為其中哪個作品最有創(chuàng)意?

比如抖音短視頻中北海爺爺的年齡反轉，多余和毛毛姐的性別反差，哈K用寵物貓狗來講故事，辦公室小野在辦公室里吃飯的故事等。

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其中我認為最有創(chuàng)意的作品是辦公室小野的奇葩電熨斗烤冷面。

辦公室小野把我們認為只能在廚房做的事，拿到了辦公室里進行創(chuàng)作，極大了突破了我們的認知，打破了很多人心目中的思維定式。用的都是生活里比較常見的道具，根本想不到這些東西，居然還能用來做菜，讓用戶看完之后，感覺到耳目一新的感覺。

深度解析短視頻運營

最近短視頻運營職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領域，對于年輕化以及性價比品質化的產品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導的運營去先做做看，但是沒有專業(yè)團隊器材，光靠手機去拍攝真不叫短視頻運營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內容產出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關視頻中超過半數產出于抖音和快手，且視頻產出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網易嚴選和寺庫均以抖音為核心進行內容營銷，視頻數量占比達90%+。

頭部內容生產者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網紅/KOL占比達到76%，其次是品牌機構，占比為12%。

時尚達人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經占了TOP100的半數以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內容硬植入、定制化內容、互動類活動和賬號運營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費能力極強的女性，男性消費群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標題??！

腰粗的女生怎么選褲子？2個小技巧讓你巧妙顯瘦！#顯腰細##選褲子##顯瘦穿搭#

韓國人也喜歡中國男生穿搭？送他淘寶爆款，他的反應是？

上述兩個標題，能很好的對應你的店鋪定位，當然根據不同的定位標題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費場景來喚醒消費者需求，刺激購買。

相關的示例有：

我們評測了秋季所有最時尚的球鞋，最后一雙目測會成為爆款？平價也能穿出高級感的淘寶購物haul|佛系女孩的保健品開箱。

3）流量導流奠定前期基礎

“顏值經濟”時代下，視頻內容關聯(lián)流量明星的關注度較高，所以被拍攝者的顏值很關鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導流奠定前期基礎的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運營者來說，沒有編導概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網紅拿著產品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設備和團隊也很難做的一樣。

所以，我們根據自己的經驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設備（穩(wěn)定器等可有可無，手機拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導能力

打個比方，我們想拍一次口紅產品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標用戶定位是女性，宣傳產品時需要潤物細無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據音樂設計踩點視頻。

結語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運營兼帶一下，實際上短視頻內容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學會這個，對以后的運營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學到老呢。

3元一碗“拉面哥”網絡爆紅！背后的營銷邏輯是什么？

3元一碗的拉面，引爆了一個現(xiàn)象級流量事件——“拉面哥”在一夜之間火了。

不到一個月的時間，程運付從一個默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉面攤主，變成了坐擁200萬粉絲的流量大咖，被人民日報報道，頻上熱搜。

拉面哥的流量著實讓人“眼紅”，那么，如果從營銷層面看“拉面哥”事件，又能帶給我們怎樣的啟發(fā)與經驗呢？

實非偶然

暗合商業(yè)邏輯

這是一個“一夜爆紅”的案例。

幾乎每一個品牌都渴望“一夜爆紅”，渴望自家品牌的流量池在“一夜”之間爆漲。但是，縱觀每一個“一夜爆紅”的案例，走紅的背后，幾乎沒有偶然！

拉面哥的走紅，看似偶然，實則也暗合商業(yè)邏輯。

1、反差感

為何拉面哥會在短時間內引發(fā)廣泛關注？這其中，不得不說到我們在營銷策劃中經常用到的“反差感”。

人的注意力是有限的，特別是在當下信息大爆炸的時候，人的精力被極致分散，只有來點“不一樣”的東西才能順利吸引公眾的注意力。

拉面哥堅持15年不漲價，一碗拉面只賣3元錢，這與普遍逐利的當下社會形成了強烈的反差。與之有異曲同工之處的還有海底撈旗下快餐品牌十八氽推出的9.9元拉面?！疤阋肆恕?，反而在消費水平普遍上漲的環(huán)境里顯得特立獨行。

“3元錢能掙錢嗎？”“9.9元的十八氽會不會碾壓其他快餐品牌”……這樣的反差感，極易引爆話題，并引起自發(fā)傳播。

2、幕后“助推”

“拉面哥”誕生在短視頻時代，以短視頻為平臺，在拉面哥的背后，還有“幕后推手”，且不只一位。

拉面哥曾公開表示沒有“佳佳”就沒有那么火。拉面哥口中的佳佳是一位抖音賬號名為“蕭縣彭佳佳”的主播。在近日針對拉面哥事件的說明視頻中，“蕭縣彭佳佳”介紹自己是一位美食主播。她是在大年初十直奔拉面哥的攤位，這是她第一次見到拉面哥。

對于拉面哥的拍攝也并非“偶然”，事實上，作為一位美食博主，佳佳以及她的團隊會意識到拉面哥身上存在的爆點，前期走紅的視頻，亦來自佳佳團隊“有備而來”的拍攝。在佳佳之前，就已經有很多短視頻博主曾拍過拉面哥，佳佳的視頻相當于最后一把稻草，將拉面哥的熱度一下點燃。是佳佳與以前那些拍攝者一起將拉面哥推向了臺前。

喜茶身上的“排隊”標簽，看似最開始是由一位位消費者“無心插柳”而成，事實上，這背后是品牌的饑餓營銷策略。一些看似偶然、無意的事件，背后都有著助推力量。在拉面哥走紅之后，蕭縣彭佳佳的抖音粉絲也突破了90萬。

3、臺前“強拉”

在拉面哥爆紅后，拉面哥的攤位每天被圍得水泄不通。在媒體報道中，各路“牛鬼蛇神”齊聚于此，極具沖擊感的畫面讓拉面哥的話題熱度再度提升。如果說“3元一碗，15年不漲價”的自身爆點為拉面哥帶來的首批流量，那第二批流量有相當一部分來源于后續(xù)話題帶來的影響。比如，粗俗網紅圍堵拉面哥攤位，所在村莊所做出的諸多改變等等。

我們在做營銷時，“一夜爆紅”往往也只是營銷的起點，想要獲得持續(xù)的流量，還需要有其他話題引入，吸引持續(xù)關注，沉淀有效流量。

快餐品牌老鄉(xiāng)雞在此前做了一次“200元預算發(fā)布會”，發(fā)布會以紅磚、土墻、大黑板為主要元素，做了一個極具年代感，“土到極致”的發(fā)布會現(xiàn)場，在當時引發(fā)廣泛報導。之后，圍繞著“土味營銷”，老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人束從軒又做一次“年終總結”，簡陋的背景，身上熟悉的“藍色套頭衫”，還有那只每次都出鏡的擁有“淡黃嘴唇”的雞……讓老鄉(xiāng)雞圍繞著土味營銷，圍繞著創(chuàng)始人，頻繁制造營銷爆點，持續(xù)拉動流量，促進品牌形象的傳播。

正能量的開局

請不要荒誕地結束

拉面哥事件發(fā)展至今，多少有些“跑偏”。曾經圍繞著“3元拉面”的話題如今已經轉向“低俗圍堵”、“對比大衣哥”等。在媒體的報道中，拉面哥也從剛開始的樸實、爽朗等關鍵詞，開始變成無奈、哭訴等。按照營銷路徑的發(fā)展，這背后，又發(fā)生了什么？

1、爆點跑偏

“3元拉面”，這是一個美好，正能量的開局，但是，隨著跟拍、圍堵、粗俗網紅、商標搶注等事件的爆出，拉面哥的流量爆點開始跑偏。

如今，“后悔”的拉面哥在惋惜自己的客戶進不來，“本就是糊口”的小生意如今被曝光于人前，已經變得“不能糊口”。流量為拉面哥帶來了關注，卻并未帶來多少收益。拉面哥并未堅守自己的“3元”爆點，就如同商家宣傳產品特色，卻將公眾視線轉移到其他地方一樣，其他地方的關注度越高，就越偏離初衷。

在營銷過程中，為了流量而引流，卻忽略了流量的價值本質，流量的最終目的是轉值轉換，不能轉換成價值的流量都不是有效流量。在拉面哥事件中，后續(xù)話題中，唯有關于村民積極改造村莊，帶動當地經濟與“3元拉面”一樣具備正能量。這樣的話題跟進才具備吸引有效流量，推動價值轉換的潛質。

2、過度曝光

爆點跑偏，讓這個熱情、開朗、善良的山東男人在欣喜之后等來了無奈；過度曝光，讓這位樸實的農家漢子的日常生活受到影響。

過度曝光下，極易讓人們產生視覺疲勞，甚至產生反感。在公眾還未大范圍質疑喜茶饑餓營銷時，喜茶又轉移了話題方向——通過數字化建設減少排隊。成功的營銷懂得“見好就收”。

3、觸碰底線

發(fā)展至今天，拉面哥的現(xiàn)象級事件，很多已經觸碰到了公眾的認知底線。因為遭遇各類奇葩網紅圍堵直播，已經有人站出來呼吁短視頻網站整改。同時，媒體報道的拉面哥簽約網紅公司，同樣也令人感到不解。

如果接下來，平臺整改，網紅效應漸失，那可能對拉面哥帶來巨大的打擊。所有的營銷都不應為截取流量而去挑戰(zhàn)公眾的底線，否則，隨時可能“翻車”。

一夜爆紅后的正確姿勢

如果有一個“天時、地利、人和”的爆紅機會被品牌緊緊抓住，品牌紅了，獲得了一個巨大的流量入口。那么，站在入口處的品牌該走向何方，又該如何有效運營流量呢？

1、持續(xù)傳達品牌價（形）值（象）

目前來說，拉面哥本人沒有任何爭議性，為他帶來爭議的是各種各樣的被動話題。如果后續(xù)關于拉面哥的報道，圍繞著村民村貌的變化，以及山東漢子的樸實等話題，那么，拉面哥可能不會引來那么多的非議。

所以，在一夜爆紅之后，需要緊隨品牌調性制造話題，傳達信息，而非為了流量制造無關話題，甚至是有損品牌與產品形象的話題。否則，帶有爭議性的流量可能會帶來得不償失的后果。

2、推動價值轉換

拉面哥村子借“網紅游”帶動了相關收入，借流量爆發(fā)之際盡快推動價值轉換，這也是價值轉換的一種。

在品牌營銷時，在流量集中爆發(fā)時，亦要積極采取措施推進價值轉換，比如推出新品、優(yōu)惠活動等，只有真正產生消費的流量才能稱得上有效沉淀流量，才能為給予產品吸引回購的機會。

3、其他優(yōu)勢跟進

所有脫離產品本身的話題，都不足以支撐長期流量。所以，品牌影響力的營造，除產品力外，需要持之以恒地的推動其他內容的跟進。

以曾經爆火的答案茶為例，“一杯會占卜的茶”為其帶來了巨大的流量，但后續(xù)，品牌既無優(yōu)勢產品持續(xù)吸引回購，也無“占卜”之外的其他有效話題，導致品牌的“高開低走”，令人惋惜。

一個“長紅”的品牌，要有持續(xù)的營銷行動，且在營銷行動之余，還要具備真正的產品優(yōu)勢，以達到一邊吸引流量，一邊促成回購的目的。

關于拉面哥的話題熱度還在繼續(xù)。被流量托起的主人公程運付未來將走向何方，他自己現(xiàn)在也很迷茫。這樣的狀況，值得警醒。

作為品牌，營銷的最終目的是運營流量，產生價值，而非被流量牽著走，甚至被流量消費。能夠被持續(xù)運營的流量，大多來源于目標群體；能夠產生價值的流量，也一定與品牌調性息息相關，符合公眾共性認知，所以，在邊界內有針對性地策劃營銷內容，是保證與促進營銷效果的基礎。

你知道怎么做出爆款短視頻嗎？

信息爆炸的時代，短視頻已經成為我們最喜歡的一種獲取信息、表達自己和溝通交流的方式。

呂白的《人人都能做出爆款短視頻》一書中，作者詳細地介紹了如果你想要抓住短視頻的風口，享受到短視頻的紅利，需要些什么方法去實現(xiàn)。

書中主要講敘了打造爆款的一些方法和爆款的底層邏輯，主要從這幾個方面入手：賬號的定位、人設的樹立、主頁的運營、取一個好標題和最重要的內容打造。

賬號的定位作者講了4大方法，首先是用SWOT法找出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，運用好自己的優(yōu)勢和機會，把賬號打造成一個專一、獨特和有屬于自己的標志。

賬號的定位的4大方法分別是：反差定位法、標簽制造法、典故定位法、場景切換法。我們要通過這四種方法，找到適合自己的定位。

反差定位法中包含了年齡反差法、性別反差法、觀念反差法、生物反差法，用這些方法讓內容產生差異感，打破常規(guī)，通過這樣的方式吸引觀眾，并給觀眾留下深刻的印象。

標簽制造法就是要給自己制造屬于自己獨有的標簽，讓視頻能有自己的特色。

典故定位法是用傳說中一些耳熟能詳的人物，聯(lián)系到實際的生活，講述生活中的一些道理。

場景切換法就是把日常中一些在這個場景中的事，換到另一個可能跟這個事不相關的場景中去做，用這樣的創(chuàng)意來讓觀眾有耳目一新的感覺。

人設的樹立是要把自己好的形象和想展示給觀眾看的一面，展現(xiàn)在其他的面前，最后讓這個人設，成為別人想起自己來時的標簽，讓觀眾更關注和喜歡自己。

主頁的運營主要是從昵稱、頭像、簡介和視頻封面這幾個方面，經營好自己給觀眾的第一印象。這些內容，都要跟前面的賬號的定位和樹立的人設一致，既要有自己的特色，又要跟定位和人設高度相關。

而一個好的標題，不僅能讓視頻的內容更精彩，更重要的是讓觀眾產生認同，吸引觀眾的興趣，愿意將視頻看完，并點贊、轉發(fā)和評論互動。

取好的標題也是有方法的：疑問法，提煉視頻內容進行提問；數字法，用數字吸睛；熱詞法，可以蹭熱點提升熱度；俗語法，用諺語、口頭禪等來吸引觀眾；設問法，用視頻中的部分內容設問，吸引觀眾互動；電影臺詞法，用經典的臺詞獲得觀眾認同；好奇法，制造懸念引起觀眾興趣；對比法，對比的反差感能達到視頻內容達不到的效果。

最核心的一個部分就是視頻的內容了，好的內容制作有7個步驟：一是確定選題；二是找素材；三是選擇適配的主題；四是寫腳本；五是開始拍攝；六是選合適的演員；七做好后期制作。

在視頻的內容制作時，還可以套用一個爆款公式：爆款短視頻=黃金3秒開頭+5個爆點+1個金句結尾。用開頭的3秒吸引住觀眾，用5個爆點讓觀眾愿意繼續(xù)看下去，最后用1個金句結尾，讓觀眾印象深刻并愿意進行互動。

在這個互聯(lián)網“流量為王”的時代，短視頻占據了“流量為王”最核心的位置，掌握了打造爆款的方法和爆款的底層邏輯，或許你也能成為享受短視頻紅利的其中一員呢。

短視頻如何做內容策劃如何做好短視頻內容策劃？

1、文案

策劃一段短視頻文案和腳本，需要利用一切方法來吸引用戶點擊觀看，比如設置懸念、提煉精華、一段預告、引起共鳴等方式，讓用戶能夠自主地把視頻畫面和文案配合起來進行觀看。作為創(chuàng)作者，可以通過設置封面，在封面上設置懸念，引起用戶打開欲望，并且在開頭拋出問題和利益點，來直接抓住用戶的好奇心理。

2、音樂

一段優(yōu)質的短視頻，不僅內容要好，背景音樂也非常重要。優(yōu)質的腳本搭配合適的背景音樂，用戶在觀看的同時才想點贊、收藏甚至轉發(fā)。如何利用背景音樂來吸引用戶？第一種方法是利用不同的音樂類型來對應不同的情緒，第二種是使用最近短視頻平臺流行的背景音樂，貨某個短視頻達人帶火的背景音樂。

3、情緒

短視頻帶給用戶的一大部分是情緒價值，用戶通過看短視頻得到共鳴和滿足感。不論是干貨短視頻，還是情感、搞笑、萌寵、穿搭、美妝護膚等短視頻，用戶看完后會有一種獲得感。如何傳遞情緒價值，引起用戶共鳴？在短視頻中利用神轉折手法，在短視頻中出現(xiàn)一個很有反差感的轉折場景，適用的場景可以是生活各種方面，反差感會引起用戶共鳴。在標題或者短視頻的開頭拋出一個問題，接著再慢慢地進行解釋、過度，最終再給出答案，引發(fā)用戶好奇心。

短視頻運營是做什么的

短視頻運營主要就是做內容策劃、用戶運營、數據分析。

1、內容策劃就是規(guī)劃短視頻內容，準備選題及拍攝制作等相關工作，花費的時間和精力最多，在這個泛娛樂化的視頻時代，去同質化是我們短視頻運營突圍的最好方向。

2、用戶運營是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現(xiàn)長期的營銷轉化。

3、每天都要看公眾號、微博的運營數據，短視頻運營也是一樣，所有的平臺都需要數據化運營。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點的因素，針對我們制作的短視頻進行優(yōu)化。

短視頻的特點

短視頻的時長限制在15秒到5分鐘之間，內容涵蓋范圍廣，主要內容有幽默八卦、社會熱點、技能分享、廣告創(chuàng)意等，這些短視頻短小精悍、題材多樣、靈動有趣、娛樂性強，而且相較于傳統(tǒng)媒體，短視頻節(jié)奏更快，內容也更加緊湊，符合用戶的碎片化閱讀習慣，也更方便傳播。

短視頻的內容更加豐富，表現(xiàn)形式也更加多元化，也更加符合當下年輕人的需求，用戶可以運用充滿個性和創(chuàng)造力的制作和剪輯手法創(chuàng)作出精美、有趣的短視頻，以此來表達個人想法和創(chuàng)意。

短視頻運營主要做啥？

短視頻運營工作職責如下：

1、負責包括抖音、快手、微博等自媒體平臺內容的視頻輸出；

2、了解各自媒體平臺的規(guī)則，策劃出吸引粉絲的短視頻內容；

3、完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯；

4、結合產品及品牌特性，在目標客戶群體當中投放吸引注意力的視頻作品；

5、挖掘用戶習慣、情感需求并結合新聞熱點，策劃出具有較高傳播度的視頻內容；

6、熟悉各視頻平臺的運行模式，提高粉絲數量和粉絲活躍度。

短視頻運營任職資格

1、本科及以上學歷，廣告學、新聞傳播學、市場營銷等相關專業(yè)，3年以上視頻策劃相關經驗；

2、熟悉抖音、快手、B站等視頻內容平臺，對短視頻內容策劃或者運營有較豐富的經驗，包括視頻策劃、視頻拍攝、音樂搭配、創(chuàng)意構想、傳播研究等；

3、腦洞大、有想法，對短視頻自媒體行業(yè)有一定的了解及知識，能發(fā)現(xiàn)新的短視頻渠道，可提出運營改進方案；

4、有洞察力，具備優(yōu)秀的創(chuàng)意改變能力

新聞標題：反差感短視頻運營
標題URL：http://jinyejixie.com/article14/egiege.html

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