“把嘴閉上”火了

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“滿懷欣喜而來的心，當(dāng)頭一棒！”

“把嘴閉上，我直播間沒有1700這個(gè)價(jià)......”

“這是飛行馬甲......六年級(jí)八班七個(gè)小科學(xué)家研究成果！”

近日，“郭仙人”發(fā)布的搞笑視頻《懂的打懂》，在抖音火了！

視頻中，他一人分飾兩個(gè)角色扮演商家和電商主播——帶著“研究產(chǎn)品”來到直播間的女商家，對(duì)自己手里的“飛行馬甲”做細(xì)致地展示；另一頭是為粉絲爭(zhēng)取“福利”的男主播，原本1700元的高價(jià)，在主播的直播間只需要39元就能買到876件，憑借這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大批粉絲開始組團(tuán)“瘋狂下單”。

動(dòng)作夸張搞笑、高度還原了無良商家和電商主播在直播間砍價(jià)的對(duì)話，諷刺直播帶貨亂相，這個(gè)視頻引來了許多網(wǎng)友的關(guān)注，“把嘴給我閉上”這個(gè)梗也被眾多網(wǎng)友和達(dá)人爭(zhēng)相模仿。

截止8月27日下午15時(shí)，該視頻點(diǎn)贊已突破100萬，“把嘴給我閉上”排名抖音視頻熱點(diǎn)榜第九（此前曾在熱點(diǎn)榜第1）。

事實(shí)上，這也不是郭仙人第一次發(fā)布類似視頻。從7月12日發(fā)布第一個(gè)視頻以來，截止目前“郭仙人”共發(fā)布視頻27條，均為揭秘、諷刺和吐槽電商直播亂像的內(nèi)容。

而除了“郭仙人”外，抖音上還有很多以揭露帶貨主播套路、無良商家為創(chuàng)作內(nèi)容的賬號(hào)，例如“豬哥”“段富超”等，將電商直播行業(yè)的內(nèi)幕用搞笑段子的形式拍出來，讓許多曾經(jīng)受騙的消費(fèi)者都深有共鳴。

直播間“戲太多”

“把嘴給我閉上”這個(gè)?；鸨谋澈螅侵辈ビ^眾對(duì)帶貨亂象的不滿，也是大家對(duì)目前帶貨套路太多的吐槽。

隨著直播電商的盤子越做越大，直播間下單逐漸變成了用戶消費(fèi)的又一重要渠道，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)也愈發(fā)魚龍混雜，以為自己遇到了“良心”主播和“誠(chéng)品”賣家，事實(shí)上，你正在一步步走進(jìn)他們的陷阱中。

（一）內(nèi)容噱頭

大主播之間頻繁發(fā)起PK活動(dòng)，荒野求生、或是到山上扎營(yíng)住幾晚攥足了噱頭；舉辦婚禮亦或紀(jì)念日，在慶典上給粉絲發(fā)福利......

在許多主播開啟直播帶貨活動(dòng)前，往往喜歡通過搞活動(dòng)制造話題，吸引粉絲用戶的目光，從而實(shí)現(xiàn)為直播帶貨提前造勢(shì)、引流的效果。

（二）價(jià)格陷阱

每個(gè)在直播間里買過東西的消費(fèi)者，對(duì)以下場(chǎng)景肯定都不陌生——

主播扯著嗓子眼對(duì)屏幕另一側(cè)的賣家喊出自己的報(bào)價(jià)：“你報(bào)179是吧，69三盒，我不管你賠不賠，就這個(gè)價(jià)！”商家滿臉委屈，“不行，這個(gè)價(jià)格絕不行！你這樣砍價(jià)，我們生意都沒法做了。”

此時(shí)，原本179元一盒的面膜已經(jīng)被砍至69元3件，在主播一聲令下后，粉絲福利、限時(shí)限量的諸多優(yōu)惠讓直播間外的你忍不住下單。

主播砍價(jià)、商家委屈、雙方討價(jià)還價(jià)、以主播不管不顧以自己口中的價(jià)格上鏈接，并配以“這個(gè)價(jià)格是這幾個(gè)月來的至低價(jià)！要是還有人比我低，你們盡快來罵我”的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語，典型的砍價(jià)戲碼每天在不同的直播間里上演。

但是實(shí)質(zhì)上，這些用戶買到的東西，真的是至低價(jià)嗎？

以主播“陳三廢”為例，粉絲2231萬，直播間動(dòng)輒帶貨上百萬。

在其近期的一次直播里，直播間銷量top10的產(chǎn)品有6款產(chǎn)品利潤(rùn)率均在200%以上，其中商品“美妮達(dá)冰膜”在批發(fā)APP1688上標(biāo)價(jià)13元，而在陳三廢直播間里，直播價(jià)格達(dá)到99元，差價(jià)86元，產(chǎn)品利潤(rùn)率足足達(dá)到了661%。

此外，“菲約四合洗衣凝珠”拼多多價(jià)位19.9元，陳三廢的直播間標(biāo)價(jià)為79.9元，利潤(rùn)率高達(dá)301.51%，當(dāng)場(chǎng)直播售出單數(shù)達(dá)到7000多單。

主播和商家通過你來我往的幾番砍價(jià)戲碼，抓住用戶的消費(fèi)心理，通過“至低價(jià)”的鮮明差額誘發(fā)用戶沖動(dòng)消費(fèi)，你所看到的“至低價(jià)”，不過是主播和商家間早就心有靈犀的價(jià)格陷阱。

（三）質(zhì)量參差不齊

“我之前在直播間買過一次面膜，上臉沒幾分鐘有點(diǎn)癢，”某位消費(fèi)者告訴小紅，此前她曾在某位主播的直播間中購(gòu)買幾樣護(hù)膚產(chǎn)品，抱著對(duì)主播喜歡和信任的下了單，沒想到差點(diǎn)讓自己爛臉，“取關(guān)了主播，但也不敢再直播買東西了?！?/p>

7月，主播“陳三廢”熱銷品牌“倩寇”因沒有生產(chǎn)和銷售資質(zhì)被食品藥物監(jiān)督管理局處罰，其所屬公司“露姿”也被吊銷了化妝品許可證。

隨后，“倩寇”母公司“蕾琪化妝”繼續(xù)售賣有“美妮達(dá)”“蕾琪”等品牌產(chǎn)品，8月3日，該公司還被《南方都市報(bào)》曝光稱，在疫情期間生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的假口罩。

而早在今年的6月15日，陳三廢及其團(tuán)隊(duì)姐弟三人所注冊(cè)的公司“廣州子軒公司”已被注銷，其新成立“白軒公司”也疑似換湯不換藥，繼續(xù)借殼賣假貨，由此可以合理質(zhì)疑，“陳三廢”所自創(chuàng)的諸多品牌，都存在一定的質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)。

此外，近日抖音上一個(gè)名為“小影夫婦”的賬號(hào)也被爆出售賣假貨。

月銷售額超過1300萬，在“小影夫婦”櫥窗中，一款售價(jià)150元的“御影”貴婦膏被網(wǎng)友指出是假貨。

小紅通過中國(guó)商標(biāo)部查找后發(fā)現(xiàn)，該品牌商標(biāo)顯示為空，產(chǎn)品詳情頁“雅升公司”官網(wǎng)備案也打不開。據(jù)企查查顯示，該公司前后5次因未能取得批準(zhǔn)文號(hào)非法生產(chǎn)而被處罰。

目前，該款產(chǎn)品已從櫥窗下架。

從內(nèi)容、到價(jià)格，到質(zhì)量，主播和商家嚴(yán)密地計(jì)算著粉絲用戶的心理，在直播電商的生產(chǎn)營(yíng)銷和銷售整個(gè)交易鏈條中，或許下一步，你就掉進(jìn)去了。

電商直播內(nèi)容匱乏

電商直播內(nèi)容怎么做的有趣又能刺激下單？始終是個(gè)難題?！卑炎旖o我閉上“的爆紅，實(shí)際就是用戶對(duì)直播內(nèi)容不滿的宣泄。

主播和商家的套路就那么幾套，砍價(jià)套路也上演了一遍又一遍，之所以有消費(fèi)者不斷深陷其中，其原因在于這種內(nèi)容形式的娛樂性。

事實(shí)上，這種“演”的成分，也是直播內(nèi)容的一種，也無形中更多維度地豐富了直播間消費(fèi)場(chǎng)景。

畢竟，在直播間里貨趕貨、偶爾配合商家的賣賣慘，還有主播的聲嘶力竭，與干巴巴的產(chǎn)品介紹、上架、推銷相比，這樣的內(nèi)容形式顯然更能贏得消費(fèi)者的心。

而這樣的“演戲”，早在電視購(gòu)物時(shí)代就有出現(xiàn)。侯總侯興祖在2007年，憑借一句“998，八心八鉆帶回家”迎來了他的高光時(shí)刻：身著Armani，梳一個(gè)锃亮油頭，僅用一小時(shí)就拿下1300萬臺(tái)幣的銷售業(yè)績(jī)。

通過砍價(jià)，一方面主播和商家你來我往的價(jià)格交鋒，在一定程度上滿足了用戶的娛樂需求，拉動(dòng)直播間氛圍，另一方面也能喚醒用戶的消費(fèi)欲望，帶來強(qiáng)烈的消費(fèi)共鳴，通過“至低價(jià)”誘發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。

除了太過夸張和虛假宣傳不可取，這些直播間的“熱鬧”還是符合觀眾的圍觀欲的。這一點(diǎn)，也在各大直播間的”話術(shù)“分析中得到了驗(yàn)證。

只是，隨著用戶審美水平的提高，看慣了砍價(jià)套路的用戶自然期待有新的內(nèi)容形式的出現(xiàn)，如今出現(xiàn)的一系列吐槽視頻，也間接展現(xiàn)了直播間內(nèi)容的匱乏。

觀眾看累了，那能換換新花樣嗎？

眾所周知，在淘寶直播間里，不管是薇婭還是李佳琦的直播節(jié)奏都很輕松，閨蜜式的好物分享代替反復(fù)的催購(gòu)，相比于喋喋不休的推銷，把直播變成賣貨的服務(wù)之一，通過邀請(qǐng)明星做客直播間來提升直播新鮮感和趣味性。

而對(duì)于請(qǐng)不起明星的中小主播們來說，通過解鎖走播、探店、戶外直播等形式，也可以給用戶帶來新的體驗(yàn)感。

此外，直播“造節(jié)”也成為了當(dāng)前受到用戶喜愛的又一內(nèi)容形式，零食節(jié)、美妝節(jié)等，通過造節(jié)，將內(nèi)容、電商和直播相融合，提升用戶消費(fèi)意愿。

無論是以前的演戲還是現(xiàn)在的造節(jié)，好的電商直播內(nèi)容不僅要對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，又要對(duì)成交負(fù)責(zé)，是需要不斷更迭且持續(xù)探索的。

而今，隨著直播電商逐漸為市場(chǎng)和用戶所接受，直播間諸多亂像也亟待用更規(guī)范化、合理化的手段來解決。

我們也期待，除了砍價(jià)的戲碼，我們可以看到更多主播在直播內(nèi)容上的”自我修養(yǎng)“。

名稱欄目：“把嘴給我閉上”火了，論直播帶貨的演員修養(yǎng)
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