文|靠譜的阿星

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“抖商”這個(gè)概念大概是在2018年10月后，從微商大佬高調(diào)進(jìn)軍抖音之后快速傳開(kāi)，從一開(kāi)始就打上了微商圈的烙印。

很多做微商培訓(xùn)的公眾號(hào)“搖身一變”，通過(guò)公眾號(hào)更名的方式演變?yōu)榕c“抖商”相關(guān)的自媒體.......通過(guò)干貨輸出的方式引流至私人微信做培訓(xùn)。

在做“抖商”之前，一些微商團(tuán)隊(duì)曾在快手有過(guò)試水，積累了一些帶貨和流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。抖音高逼格的短視頻調(diào)性，嗨得不得了的年輕人，以及新鮮、多元的帶貨氛圍，更讓微商們?yōu)橹瓜延?.....

至3月23日之后，頭條搜索中出現(xiàn)“抖商”關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)了謹(jǐn)防上當(dāng)受騙的警示，可見(jiàn)抖音對(duì)于微商圈試圖利用抖音的流量紅利并大肆炒作“抖商”的現(xiàn)象并不領(lǐng)情，并且持警惕的態(tài)度，這使得“抖商”的命運(yùn)也顯得格外撲朔迷離.......

一、“抖商”社群培訓(xùn)是不是新一輪的“智商稅”？

“他們?cè)谘荩阍诳?；他們?cè)诓ズ髷?shù)錢(qián)，你下班了還在吃泡面.....”阿喆向他的粉絲喊話，聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)殘忍。

“對(duì)微商來(lái)說(shuō)，微信不只是聊天軟件，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，抖音也不只是一個(gè)逗樂(lè)的軟件，能利用它賺到錢(qián)才是王道”，阿喆說(shuō)話很有激情，他自稱(chēng)也是一名“抖商”，在主頁(yè)簡(jiǎn)介寫(xiě)了一句很有感染力的話：“錯(cuò)過(guò)了4G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，不要再錯(cuò)過(guò)5G的短視頻風(fēng)口，跟著我，一起創(chuàng)業(yè)！薇心：~”不過(guò)，阿喆的粉絲不過(guò)多，他自覺(jué)看懂了這個(gè)圈子，但杠桿還不夠，他將原因歸結(jié)為自己并不太擅長(zhǎng)“忽悠”。

圈子內(nèi)已經(jīng)有一些自媒體朋友試圖通過(guò)做減肥、健身、情感、勵(lì)志的抖音號(hào)漲粉之后再逐一導(dǎo)進(jìn)私人微信號(hào)拉付費(fèi)社群，一個(gè)人收399塊，轉(zhuǎn)化率還是“蠻高”的，拉社群后會(huì)有老師講課；講課了之后再通過(guò)私人微信號(hào)不斷安利“線上實(shí)操營(yíng)”，再出1999元買(mǎi)個(gè)VIP了解更多干貨。

除了一些運(yùn)營(yíng)人員交學(xué)費(fèi)學(xué)漲粉技巧外，更多人還是希望這樣的“暴富”模式能在他們學(xué)成之后可以降臨在自己的身上，越來(lái)越多人做抖音是為了賺「不會(huì)做抖音又想從抖音那里賺到錢(qián)的人」，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)繞。

付費(fèi)群究竟有沒(méi)有效果？據(jù)筆者從一位付費(fèi)社群朋友那里了解到，往往是你的微信會(huì)被互粉人瞬間加至上百人，接著彼此在各自運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)中來(lái)一波互粉。對(duì)于苦于漲粉難的小白來(lái)說(shuō)，只要抖音還在火爆，這就是他們的希望，而跟著眼前的“大神”交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是他們?cè)诿ＣＨ撕Ｖ械某雎贰?/p>

在抖音吸粉是比微信公號(hào)要輕松，2019年被認(rèn)為是一個(gè)“無(wú)風(fēng)口之年”，接下來(lái)，筆者估計(jì)很快朋友圈關(guān)于打著“抖商培訓(xùn)”旗幟的培訓(xùn)會(huì)越來(lái)越多。

而這些似乎與抖音平臺(tái)并無(wú)沒(méi)有關(guān)系。

二、走向線下包場(chǎng)子，抖商大會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)

比各種線上培訓(xùn)走的更遠(yuǎn)的，是微商大佬和社群開(kāi)辦的線下分享會(huì)。

辦會(huì)本是微商的拿手好戲，因?yàn)槲⑸逃袃纱髣傂瑁阂皇羌游⑿牛拥胶糜旬?dāng)代理或者客戶(hù)；二是背書(shū)，盡管名人們一般“清高”，那他們就相互背書(shū)捧場(chǎng)。抖商把這一“微商基因”算是完整的延續(xù)了。

今年微商圈造勢(shì)比較熱的“抖商”會(huì)議有三場(chǎng)，杜子建在重慶做的短視頻營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、胡英磅社群發(fā)起的“全球抖商聯(lián)盟”，以及抖商大學(xué)發(fā)起“首屆世界抖商大會(huì)”，聽(tīng)起來(lái)名頭都很響，這些會(huì)議門(mén)票是收費(fèi)的，并且價(jià)格不菲，也算是比線上培訓(xùn)更跑現(xiàn)金流的盈利模式。

3月23日在杭州舉辦的“世界抖商大會(huì)”最為轟動(dòng)，就連龔文祥老師都說(shuō)，“現(xiàn)在隨便辦一個(gè)抖商大會(huì)都有3000人參加”。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)爆滿(mǎn)了5000人，據(jù)參會(huì)人員說(shuō)，都是買(mǎi)了1588元的門(mén)票去的，看起來(lái)比羅永浩的粉絲還要瘋狂！而抖商大會(huì)贊助商也均是微商品牌。

抖商大會(huì)直擊“漲粉”、“變現(xiàn)兩大痛點(diǎn)，邀請(qǐng)了幾位吸粉千萬(wàn)的草根抖音網(wǎng)紅參加，“由于現(xiàn)場(chǎng)有幾千個(gè)精準(zhǔn)粉絲，有的（網(wǎng)紅）還愿意免費(fèi)來(lái)分享”，邀請(qǐng)抖音大V分享的成本并不會(huì)太高，比做互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)邀請(qǐng)投資大咖的專(zhuān)家費(fèi)要少很多。會(huì)后還會(huì)組織做實(shí)訓(xùn)營(yíng)，費(fèi)用當(dāng)然會(huì)比門(mén)票更高。

這場(chǎng)抖商大會(huì)成功引起了頭條官方的注意，字節(jié)跳動(dòng)PR以及“頭條浙江”均及時(shí)發(fā)布通知撇清關(guān)系。

盡管是蹭抖音流量紅利做to B（或to 微商）的生意，“抖商大學(xué)”看起來(lái)早有準(zhǔn)備。筆者詢(xún)問(wèn)知情人士、廈門(mén)半空電子商務(wù)公司創(chuàng)始人張自平，“‘抖商大學(xué)’并沒(méi)有冒充抖音官方，其舉辦會(huì)議公司名稱(chēng)是‘抖大（杭州）科技有限公司’，而‘抖商大學(xué)’商標(biāo)也是由有著‘商標(biāo)先生’之稱(chēng)的方強(qiáng)注冊(cè)，在法律上不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)?！彼J(rèn)為，“抖音官方是不可能舉辦這樣的會(huì)議，如果那樣會(huì)有既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的既視感，抖音漲粉不難，難在變現(xiàn)，只能由第三方來(lái)做，官方回應(yīng)擔(dān)心大眾被騙是情有可原的?！?/p>

另?yè)?jù)了解，抖大的聯(lián)合創(chuàng)始人就有十多位，有的還是黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)的學(xué)員，而且這些聯(lián)合創(chuàng)始人均有投資，現(xiàn)在估值已經(jīng)翻了五六倍，會(huì)開(kāi)完了再繼續(xù)融資，這比同行做抖音、玩培訓(xùn)社群的段位顯然要高。

中國(guó)的確有大量的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和自媒體人，他們正把朋友圈社交圈推廣是存量，而抖音可以作為展示個(gè)人業(yè)務(wù)和形象的增量，這構(gòu)成了抖商培訓(xùn)以及會(huì)議熱的生存土壤。

而對(duì)于抖音官方來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于微商這個(gè)群體并不是很放心，擔(dān)心所謂“抖商”群體出現(xiàn)會(huì)對(duì)抖音自身原本繁榮的生態(tài)產(chǎn)生復(fù)雜影響。

三、頭條為什么要警告“抖商”？

抖音作為一個(gè)泛娛樂(lè)的平臺(tái)，更多希望網(wǎng)友能夠在平臺(tái)上看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是一個(gè)費(fèi)盡心思賺錢(qián)或者讓網(wǎng)友花錢(qián)的平臺(tái)，并且抖商們賺錢(qián)還是想盡辦法把流量引導(dǎo)至微信上成交，和抖音沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

抖音對(duì)于自身的商業(yè)化有自己的部署，留住MCN以及職業(yè)短視頻達(dá)人，也會(huì)想辦法讓達(dá)人變現(xiàn)，目前抖音漲粉本身紅利就很大，無(wú)須做補(bǔ)貼，因而存留度上沒(méi)有問(wèn)題；并且只要有粉絲，玩自媒體和互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)想辦法找到變現(xiàn)模式，這個(gè)本身是生態(tài)中自發(fā)生長(zhǎng)的模式，會(huì)更加穩(wěn)固，而不需要微商的介入，因而在抖音平臺(tái)上一旦判斷為“微商”，有可能會(huì)出現(xiàn)限流和降權(quán)。

從直播收入分成（30%）和在抖音開(kāi)電商櫥窗是平臺(tái)指出的明路，而培訓(xùn)、社群、大會(huì)的模式則是中V們自發(fā)摸索的。

抖音商業(yè)化最初引流至淘寶店銷(xiāo)售，到抖音達(dá)人可以申請(qǐng)和開(kāi)通商品櫥窗（類(lèi)似抖音達(dá)人自己的網(wǎng)店），從抖音“好物榜”可以看出，SKU主要集中在服裝、美妝、食品、3C、寵物用品等品類(lèi)。

這些本來(lái)是綜合電商平臺(tái)最成熟的品類(lèi)，抖音達(dá)人的電商模式之所以能夠存活下來(lái)主要是用戶(hù)基于對(duì)于店主內(nèi)容的認(rèn)可成交，與阿里、京東等平臺(tái)相比，在抖音做電商最大優(yōu)勢(shì)就是流量便宜；而網(wǎng)紅們的帶貨能力能否持續(xù)依然取決于他們是不是會(huì)做電商，顯然還是有相當(dāng)高的門(mén)檻的。

抖音想做的是體驗(yàn)較好的內(nèi)容電商模式，而不希望抖商涌入之后成為最終目標(biāo)都指向推銷(xiāo)的場(chǎng)所。即使沒(méi)有“抖商”，基于抖音海量的短視頻人群，他們也可以基于商品櫥窗逐漸找到自身做電商的特色。

“抖商”顯然是有別于官方做商業(yè)化的路徑，他們更多是希望通過(guò)抖音做能量場(chǎng)，最終引導(dǎo)至微信成交，這也是抖音力圖避免的，要不抖音也不會(huì)把多閃提升到如此重要位置，目前多閃已經(jīng)補(bǔ)齊了抖音社交通訊、建群以及發(fā)紅包的環(huán)節(jié)。

但對(duì)于微商群體來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于微信會(huì)有更強(qiáng)的路徑依賴(lài)，由于微信、抖音、多閃之間目前存在著眾多微妙的關(guān)系，這使得抖商真正實(shí)操起來(lái)并不如樂(lè)觀，賺錢(qián)只是少數(shù)培訓(xùn)人群。

筆者在這里要提醒的是，抖商活動(dòng)興起，將有可能給抖音平臺(tái)帶來(lái)的負(fù)面弊端同樣不可忽視：

（1）由于大批受培訓(xùn)的微商人涌入抖音，將很快導(dǎo)致抖音內(nèi)容開(kāi)始功利化，從而對(duì)用戶(hù)形成打擾，而抖商們的品控如何保障將耗費(fèi)平臺(tái)很大的運(yùn)維精力。

（2）抖音本身是靠信息流廣告盈利，這些廣告主如果轉(zhuǎn)向通過(guò)“抖商”模式自己轉(zhuǎn)化粉絲和客戶(hù)，減少甚至不再投放平臺(tái)廣告，抖商會(huì)不會(huì)挖平臺(tái)的“墻角”也將有待觀察。

（3）由于抖商變現(xiàn)的核心都會(huì)想辦法教網(wǎng)紅怎么讓粉絲加微信比如直播的時(shí)候讓粉絲二維掃碼等等，再去做微商或做付費(fèi)群，這使得抖商容易演變?yōu)椤袄暇虏耸崭钚戮虏恕钡挠螒颉?/p>

實(shí)際上，在抖音里做短視頻究竟是出自什么樣發(fā)心，興趣還是利益這些需要重新廣大抖音達(dá)人重視的，如果是為了利益跟著官方正規(guī)路徑耐心經(jīng)營(yíng)也是有希望獲得成功；如果急功近利，則有可能被“抖商”帶跑！

寫(xiě)到最后：

不妨打個(gè)比方，如果抖音是所學(xué)校，那么“抖商”則是校外學(xué)校私底下培訓(xùn)班號(hào)稱(chēng)可以讓學(xué)生輕松搞到考試答案并且快速成為學(xué)霸，這樣抖商顯然是不可能獲得抖音平臺(tái)的認(rèn)可的，但是由于這所學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)是在激烈，一些營(yíng)銷(xiāo)玩的很6的“培訓(xùn)”還是能賺到一些錢(qián)，但這并不是抖音所希望看到的局面。而如果放任抖商忽悠下去，最終將會(huì)是一地雞毛。

其實(shí)做抖音并沒(méi)有那么難，如果愿意死磕，很多方法教材在網(wǎng)上也容易獲取到，比如短視頻字幕本身通過(guò)小影、快剪輯可以自動(dòng)上；最核心還是內(nèi)容持續(xù)生存能力以及與運(yùn)營(yíng)粉絲的能力，這些本身需要耕耘。所謂培訓(xùn)、大會(huì)，阿星認(rèn)為，你就看老師自己做的怎么樣，然后跟著模仿很多技巧自然會(huì)浮現(xiàn)。重要的是你是否真的愿意花時(shí)間、精力去經(jīng)營(yíng)自己的抖音號(hào)。

【作者：靠譜的阿星，科技自媒體，靠譜匯創(chuàng)始人】

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