抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？

(1)帶貨形式

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家以成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、軟件運(yùn)維、網(wǎng)站推廣、小程序App開發(fā)等移動(dòng)開發(fā)為一體互聯(lián)網(wǎng)公司。已累計(jì)為自拌料攪拌車等眾行業(yè)中小客戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)建站和軟件開發(fā)服務(wù)。

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說(shuō)在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺(jué)得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。

那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶來(lái)進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說(shuō)我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來(lái)跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購(gòu)物車抖音的購(gòu)物車，購(gòu)物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^(guò)去，那么就是抖音的購(gòu)物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購(gòu)。

其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？

尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據(jù)綜合排名篩選，對(duì)標(biāo)賬號(hào)，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)有三個(gè)核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內(nèi)興起的賬號(hào)，不要找老號(hào)，大號(hào)查詢賬號(hào)的變現(xiàn)情況，排除變現(xiàn)差的賬號(hào)。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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廈門稅務(wù)“短視頻超市”上線

昨天上午，廈門市稅務(wù)局召開“鷺稅捷辦”惠企便民新舉措媒體通氣會(huì)，介紹了近期推出的“電子稅務(wù)局短視頻超市”、“問(wèn)辦協(xié)同”工作機(jī)制、自然人代開增值稅電子普通發(fā)票等稅費(fèi)服務(wù)創(chuàng)新舉措。堅(jiān)持以納稅人需求為導(dǎo)向，廈門市稅務(wù)局不斷完善工作機(jī)制，切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)效，助推納稅人、繳費(fèi)人更高效便捷辦稅。

“短視頻超市”

2分鐘看懂辦稅操作

隨著“非接觸式”辦稅興起，通過(guò)電子稅務(wù)局“跑網(wǎng)路”“自助辦”成為越來(lái)越多納稅人、繳費(fèi)人的選路徑，但電子稅務(wù)局應(yīng)用廣、功能多，以文字為主的傳統(tǒng)操作手冊(cè)查閱起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。為解決這一痛點(diǎn)問(wèn)題，廈門稅務(wù)推出“可視化辦稅指引——電子稅務(wù)局操作短視頻超市”，通過(guò)制作系列“短平快”視頻指引，幫助不同類型需求納稅人在電子稅務(wù)局開展“能看”“能聽”“能辦”的自助智慧導(dǎo)稅。

據(jù)介紹，此次上線的“短視頻超市”將“平面靜態(tài)”的操作手冊(cè)濃縮為“立體動(dòng)態(tài)”的短視頻，每個(gè)視頻長(zhǎng)度不超過(guò)2分鐘，詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，納稅人使用起來(lái)簡(jiǎn)單、易學(xué)、上手快。

目前，“短視頻超市”已上線《代開專票怎么申請(qǐng)》《如何申請(qǐng)發(fā)票票種核定》等短視頻辦稅指引103期，基本實(shí)現(xiàn)電子稅務(wù)局主要業(yè)務(wù)操作輔導(dǎo)全覆蓋。在試點(diǎn)推廣的同安區(qū)，自“超市”試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，電話咨詢量環(huán)比減少25.8%，試點(diǎn)當(dāng)月辦稅大廳人流量減少約20%。

“問(wèn)辦協(xié)同”機(jī)制

一站式在線答疑

近年來(lái)，廈門稅務(wù)持續(xù)加快電子稅務(wù)局、掌上辦稅廳為主體的便捷辦稅渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)超95%涉稅費(fèi)事項(xiàng)網(wǎng)上辦理，網(wǎng)上申報(bào)率和繳費(fèi)率均超99%。然而，“非接觸式”辦稅的普及也帶來(lái)了咨詢需求的激增，為此，廈門稅務(wù)推出“問(wèn)辦協(xié)同”工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)納稅人訴求“解答、查詢、轉(zhuǎn)辦、反饋、回訪”一站式閉環(huán)管理，形成“訴求專人對(duì)接、業(yè)務(wù)專人辦理、效果專人監(jiān)督”征管服務(wù)新模式?！皢?wèn)辦協(xié)同”工作機(jī)制主要依托于熱線系統(tǒng)，接線人員通過(guò)熱線電話語(yǔ)音輔導(dǎo)、智能咨詢線上遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、稅企互動(dòng)平臺(tái)群聊等渠道指導(dǎo)納稅人網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)。對(duì)于無(wú)法當(dāng)即解決的問(wèn)題，由接線人員先受理后按照業(yè)務(wù)范疇，轉(zhuǎn)辦至具體責(zé)任部門在1個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。

電子稅務(wù)局

上線代開發(fā)票新功能

自本月起，廈門稅務(wù)依托電子稅務(wù)局和移動(dòng)辦稅APP上線了電子稅務(wù)局自然人申請(qǐng)代開增值稅電子普通發(fā)票功能，服務(wù)功能的“小”改變，讓辦稅體驗(yàn)有了“大”提升。新功能上線后，實(shí)現(xiàn)了“線上申請(qǐng)+自助繳稅+自助出票+自動(dòng)推送”的全新模式，讓自然人不受空間地點(diǎn)約束即可輕松代開發(fā)票。自然人代開增值稅電子普通發(fā)票的申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核通過(guò)后，完成繳稅即可自行觸發(fā)開具發(fā)票，通過(guò)電子稅務(wù)局、電子郵件、手機(jī)短信等多種方式交付，實(shí)現(xiàn)即開即得。截至9月20日，自然人已通過(guò)廈門市電子稅務(wù)局申請(qǐng)代開增值稅電子普通發(fā)票425份。

用抖音短視頻帶貨需要考慮什么？

根據(jù)杭州抖吧對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)研和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

想用網(wǎng)紅短視頻帶貨的商家應(yīng)該重點(diǎn)考慮這三種情況。

1、新品牌產(chǎn)品

當(dāng)你走進(jìn)超市時(shí)，貨架上放著兩款護(hù)膚品，一款是大品牌，另一款是名不見經(jīng)傳的小品牌，這時(shí)你會(huì)選擇哪個(gè)?

我想大多數(shù)人會(huì)和小編一樣選擇歐萊雅，因?yàn)榍罢呤菄?guó)際知名品牌，廣告天天見，選它總不會(huì)錯(cuò)吧。

雖然這種決策方式不一定正確，但是節(jié)省選品的時(shí)間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造的一種品牌價(jià)值——便于挑選。

大多數(shù)人們?cè)诳吹綈?ài)豆正在推薦的產(chǎn)品時(shí)，愛(ài)豆的推薦和企業(yè)的知名度類似，所以人們也會(huì)去選擇這款被推薦的產(chǎn)品，

杭州抖吧認(rèn)為在網(wǎng)紅直播的銷售模式下，用戶懷著娛樂(lè)、放松的心態(tài)，也缺乏抵制廣告的心理之下，新品牌可以得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把這種銷售模式作為前期的突破口，在網(wǎng)紅直播紅利耗盡前，配合其他營(yíng)銷策略和渠道手段轉(zhuǎn)化到自己的品牌陣地上。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品

如果問(wèn)你智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)哪個(gè)更好用，你肯定會(huì)說(shuō)是智能手機(jī)，超薄美觀、操作方便、功能齊全……

但是如果放到10年前，你很可能認(rèn)為傳統(tǒng)手機(jī)更好用。因?yàn)閭鹘y(tǒng)手機(jī)界面簡(jiǎn)單、圖標(biāo)固定，閉著眼睛都能發(fā)短信，而智能手機(jī)操作復(fù)雜，在口袋里很容易觸碰不必要的功能。

這樣的初期體驗(yàn)嚴(yán)重限制了創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣。但是網(wǎng)紅直播可以相對(duì)容易地解決用戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的認(rèn)知和習(xí)慣問(wèn)題。網(wǎng)紅可以展示創(chuàng)新產(chǎn)品的使用過(guò)程和體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品說(shuō)明書和電商界面無(wú)法展示的信息。網(wǎng)紅不只是金牌銷售，還成了產(chǎn)品顧問(wèn)。

更重要的是對(duì)一件產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和感受，在網(wǎng)紅直播中網(wǎng)紅會(huì)將此類信息都傳達(dá)給每個(gè)人

更重要的是，網(wǎng)紅直播作為一個(gè)兼具生活購(gòu)物和社交娛樂(lè)的平臺(tái)，用戶可以經(jīng)常和網(wǎng)紅交流使用體驗(yàn)。原來(lái)用戶使用初期只能獨(dú)自忍受的尷尬問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)紅直播的交流互動(dòng)能夠一一化解。網(wǎng)紅成了和用戶一起培養(yǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品使用習(xí)慣的伙伴。

對(duì)于網(wǎng)紅直播、達(dá)人帶貨的終局猜想，杭州抖吧了解到科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)合伙人王賽博士提出了關(guān)于“企業(yè)增長(zhǎng)區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利+產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)紅利+模式增長(zhǎng)紅利+運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)紅利”的猜想。

而網(wǎng)紅短視頻帶貨的瘋狂正是前三種紅利疊加的結(jié)果。

短視頻創(chuàng)業(yè)風(fēng)口下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何破繭而出?

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何賺錢？一下科技，很著急。

因?yàn)?，一下科技坐擁秒拍、小咖秀和一直播三個(gè)不同調(diào)性的產(chǎn)品，而且目前在國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻居于頭把交椅，對(duì)于不缺流量不缺關(guān)注的它來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急，是將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也要為其入駐的10000位行業(yè)KOL及熱門網(wǎng)紅們，找到生存的法門。

畢竟，沒(méi)錢，只有關(guān)注，誰(shuí)也不能持續(xù)出精品太久。

必須有商業(yè)化大招，給自媒體，也給自己找“錢”景。

直接打廣告，這樣也能賺到錢？

一下科技最近剛出的大招，看上去似乎平平無(wú)奇——上廣告。

2月，秒拍推出商業(yè)化大動(dòng)作：在短視頻播放前加入6S視頻貼片廣告，貼片范圍可以覆蓋平臺(tái)內(nèi)40余個(gè)垂直品類的原創(chuàng)作者和內(nèi)容摘編賬號(hào)。這是該領(lǐng)域啟動(dòng)前貼片廣告的第一家短視頻平臺(tái)。

很多玩視頻的平臺(tái)都用過(guò)這一招，而早前視頻站點(diǎn)的實(shí)踐告訴我們，這一招不好用。

尤其是將近一年前，長(zhǎng)視頻代表羅輯思維操盤，以2200萬(wàn)元天價(jià)成功賣掉Papi醬一條短視頻貼片廣告，而那僅僅也是一個(gè)個(gè)例。

秒拍這是重蹈覆轍的節(jié)奏嗎？

僅從其招商用的投放示例“秒拍情人節(jié)”活動(dòng)廣告看，兩天時(shí)間，投放視頻播放量達(dá)1.3億次，廣告覆蓋上億粉絲，似乎療效不錯(cuò)。

其實(shí)，秒拍真正的商業(yè)化路徑并非簡(jiǎn)單的打廣告，而是垂直。

一下科技高級(jí)副總裁劉新征在之前的一次商業(yè)推介會(huì)上曾放風(fēng)：垂直領(lǐng)域更容易滿足品牌方的推廣需求，這樣龐大市場(chǎng)不會(huì)被品牌忽略。

而這一次秒拍的硬廣策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（選擇播放量較高的賬號(hào)進(jìn)行投放）、行業(yè)定投（選擇需要的行業(yè)垂直賬號(hào)進(jìn)行投放）兩類模式之外，還有第三個(gè)選擇——賬號(hào)定投（在簽約媒體庫(kù)內(nèi)挑選需要的賬號(hào)進(jìn)行投放）。簡(jiǎn)言之，就是可以做到粉絲混搭。

一個(gè)可以想象的情景是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或許和品牌主并非處在同一個(gè)領(lǐng)域，卻可能擁有其品牌最貼切的目標(biāo)受眾，之后的事你就知道了。

秒拍意圖搭建的是一個(gè)基于短視頻廣告的“自助超市”，品牌方可以根據(jù)其想要觸達(dá)的目標(biāo)人群，想取得的傳播效果自助選擇貼片廣告投放方向和數(shù)量，這樣能夠最大程度減少?gòu)V告投放邊際成本，達(dá)到效益最大花。

不過(guò)要做到這一點(diǎn)，也還是要靠之前已經(jīng)完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已從泛娛樂(lè)的單一模式，完成了擁有明星、創(chuàng)投、搞笑、星座、美食、健身、母嬰等40余個(gè)品類的垂直搭建。

不然，這個(gè)想法再好，也玩不轉(zhuǎn)。

無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷，讓用戶自己打廣告這樣也行？

“基于優(yōu)質(zhì)用戶的定制廣告，一定是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，我們是有著UGC基因的公司，里面有很多的用戶互動(dòng)，是偏向于普通用戶能夠參與的?！眲⑿抡鞯倪@番言論，其實(shí)在很多內(nèi)容平臺(tái)的宣傳中都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。

尤其是社交平臺(tái)，一直都希望能夠讓用戶增大“參與感”主動(dòng)為品牌做推廣，可成功者寥寥，而且往往難以持續(xù)。

秒拍和小咖秀正在做這樣的嘗試。

玩法并不復(fù)雜，在合適的時(shí)間，或用戶樂(lè)于接受的方式，主動(dòng)打廣告。但做起來(lái)卻往往很難。

走搞怪、模仿路線的小咖秀是用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的重鎮(zhèn)，但其實(shí)天生和廣告植入八字不合?？梢挥?再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功實(shí)現(xiàn)旺仔牛奶經(jīng)典廣告詞音頻入庫(kù)，并通過(guò)情懷效應(yīng)引導(dǎo)用戶大面積模仿，“智”造出繞不開品牌的UGC，視頻參與數(shù)近8萬(wàn)，也就是說(shuō)，旺仔牛奶花了1份的錢，卻做了8萬(wàn)份廣告，這是怎樣一種情況……

結(jié)合短視頻成為拜年新年俗的大潮，在別家平臺(tái)剛剛開始用萌噠噠的濾鏡和掛件時(shí)，已經(jīng)第3年玩此項(xiàng)目的秒拍選擇了“加餐”。

餐點(diǎn)很有味道，一個(gè)很常規(guī)的活動(dòng)懸賞，但因?yàn)榻Y(jié)合了新年，用戶因此十分主動(dòng)的參與并結(jié)合秒拍為大寶品牌定制的視頻貼紙，制作大量新春祝福視頻，同時(shí)通過(guò)微博這樣的社交媒體，轉(zhuǎn)發(fā)并參與懸賞，一時(shí)間，大量“大寶”滿世界用短視頻拜年，品牌植入再次情懷化。

真正有效地激發(fā)用戶參與，并且是在短視頻這樣一個(gè)多少有些門檻的內(nèi)容項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)，一下科技確實(shí)有兩下。

15分鐘賣光3萬(wàn)份油，電商直播VS電視購(gòu)物

整合營(yíng)銷的賣點(diǎn)就是多渠道、新玩法和更分眾。而且必須具有碾壓性的優(yōu)勢(shì)。

“一直播正在創(chuàng)造直播營(yíng)銷的模式，聯(lián)合秒拍與小咖秀，能夠?qū)⑵放茽I(yíng)銷效果達(dá)到最大化，實(shí)現(xiàn)共贏?！币幌驴萍几笨偛猛繒熣f(shuō)。

可怎么直接讓內(nèi)容變成銷量呢？傳統(tǒng)營(yíng)銷天生的滯后性和轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題怎么破？

這是在品牌營(yíng)銷之外，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，而一直播的解法則是“直播＋明星＋電商+分眾+微博”的矩陣。

最近一個(gè)案例很“恐怖”：

1月12日，喜劇演員沈騰、馬麗這對(duì)“黃金搭檔”在一直播平臺(tái)上玩了1小時(shí)16分鐘的直播。事后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播的在線峰值達(dá)到271.3萬(wàn)、點(diǎn)贊達(dá)5628萬(wàn)、累計(jì)觀看為3100萬(wàn)。

但這并不重要，重要的是，開播15分鐘，3000萬(wàn)分金龍魚油就被粉絲給掃完了??！

這顯然是一個(gè)極高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購(gòu)，而且基于明星的粉絲聚合效應(yīng)和產(chǎn)品本身多年積淀的口碑，同時(shí)以廚房、做菜來(lái)有效植入品牌，并與合作伙伴分眾傳媒提前在線下的樓宇電梯廣告、燈箱廣告上為直播預(yù)熱。

多重屬性的結(jié)合，形成了一種強(qiáng)度極高的整合，而遠(yuǎn)飛非電視購(gòu)物一般聲嘶力竭的叫賣可以比擬。

“我們基本上就可以找到中國(guó)所有最優(yōu)秀的短視頻作者。除了客戶定制，我們會(huì)自己策劃一些活動(dòng)，去攪動(dòng)整個(gè)UGC、PGC、客戶和全網(wǎng)的資源”，劉新征的自信中，基于對(duì)未來(lái)的兩種考量：

二是將平臺(tái)中的作者整合，根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的屬性，甚至可以協(xié)助品牌商直接從作者手中定制“廣告”，從而讓廣告分發(fā)，變成個(gè)性產(chǎn)出。

想要快速上手零食短視頻賣貨，看這篇就夠了

市場(chǎng)分析

1、門檻進(jìn)入低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品類基本上已經(jīng)固定，

2、品牌比較多，有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染C合性的零食，在具體品類上沒(méi)有特別突出的品牌。同時(shí)，這也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人群

1、用戶偏年輕化

尤其是在年齡方面，女性用戶占比70%，主要是15~35歲的年齡層的用戶會(huì)比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產(chǎn)品。

2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣

更加適合通過(guò)視頻的方式來(lái)傳達(dá)，視覺(jué)沖擊性更強(qiáng)。

產(chǎn)品定位

1、必須要突出好吃

好吃是這個(gè)零食的最重要的一個(gè)因素。要體現(xiàn)出他是否好吃，主要通過(guò)視頻的方式來(lái)傳達(dá)

2、包裝顏值

產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感，可以顯示出產(chǎn)品的價(jià)值。如果包裝比較隨意，而且看起來(lái)質(zhì)感不是很好，會(huì)影響用戶的購(gòu)買。

3、賣的零食必須要有自己的特色

除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺(jué)，會(huì)更激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買。

主要總結(jié)為三個(gè)字：新、奇、特。

他們家的食品都是屬于進(jìn)口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國(guó)外都是比較受歡迎的。這個(gè)地方有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

通過(guò)看他們代理的食品像曲奇，豆奶和飲料都主打著健康的元素。所以在制作短視頻的時(shí)候，以及在直播當(dāng)中這一點(diǎn)是非常具有差異化的

抖音——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

視頻風(fēng)格

1、拍攝好看

想要勾起人們的吃的欲望，首先要拍的比較好看。所以在拍攝當(dāng)中可以加入許多可愛(ài)的道具背景或者一些裝飾。讓整個(gè)畫面看起來(lái)特別的溫馨。

2、場(chǎng)景感

拍攝的畫面必須要有場(chǎng)景感，而且這個(gè)場(chǎng)景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境，才會(huì)有代入感。比如場(chǎng)景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。

針對(duì)他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時(shí)候就必須要很有生活場(chǎng)景，圖片可以見下方。

3、實(shí)拍+特寫

所有的食品必須得實(shí)拍，部分場(chǎng)景需要給予特寫。特寫的時(shí)候能夠強(qiáng)力的表現(xiàn)出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強(qiáng)烈的勾起粉絲的食欲。

視頻千萬(wàn)不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核，不然粉絲拿到真實(shí)的實(shí)物時(shí)發(fā)現(xiàn)和描述有差距，就會(huì)感覺(jué)被欺騙，就會(huì)將產(chǎn)品拉黑。

4、音樂(lè)的利用

是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，音樂(lè)配的好才能讓粉絲的觀看體驗(yàn)達(dá)到最高。

這邊的音樂(lè)，我們可以參照一些點(diǎn)贊量高的視頻音樂(lè)進(jìn)行利用。一般那些點(diǎn)贊量高的，食品的視頻配的音樂(lè)都是比較高級(jí)的，且容易勾起粉絲的購(gòu)買欲望。

戰(zhàn)略方向

1、戶外/辦公/家居場(chǎng)景化營(yíng)銷。

比如他們家的豆奶在拍攝的時(shí)候就可以帶入場(chǎng)景，在早上的時(shí)候來(lái)一杯豆奶，然后晚上在追劇的時(shí)候就可以吃他們家的零食，特別搭配。

2、找博主投放帶貨。

博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達(dá)人，這樣的博主，用戶對(duì)他們推薦的食品更具有信賴感。

3、零食卡點(diǎn)合集。

這種就需要制作一些比較炫的卡點(diǎn)視頻，把所有的產(chǎn)品和食品拍好，然后根據(jù)音樂(lè)的節(jié)奏去卡點(diǎn)。再配上比較炫酷的音樂(lè)，可以激發(fā)用戶的購(gòu)買。

4、展示視頻的制作過(guò)程。

有一些零食它可以展示它的制作過(guò)程，也可以吸引用戶的關(guān)注。

5、證明熱銷程度

他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有許多都在馬來(lái)西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)貨架的情況啊，證明當(dāng)?shù)剡@個(gè)食品是特別熱銷的。

同時(shí)也可以叫一些當(dāng)?shù)氐鸟R來(lái)西亞人拿著這些零食去吃，說(shuō)明當(dāng)?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西，這樣的說(shuō)服力更強(qiáng)

6、零食測(cè)評(píng)

臨時(shí)測(cè)評(píng)就類似于展示食品的一些細(xì)節(jié)，為什么它好吃?。克纳阄妒窃趺礃拥?，分別把它通過(guò)視頻的方式展現(xiàn)出來(lái)。

7、打造個(gè)人IP

還一個(gè)好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當(dāng)中起著，非常好的帶貨流量。

淘寶+淘寶直播——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

淘寶除了正常的售賣平臺(tái)之外，也是抖音平臺(tái)的承接。

淘寶直播對(duì)博主的要求會(huì)相對(duì)比較高。通過(guò)我在李嘉琪和維雅的直播當(dāng)中，可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。

在直播中更好地激發(fā)用戶購(gòu)買，需要注意的地方：

1、特寫零食

主播做直播的時(shí)候，一定要湊到鏡頭前給用戶看清零食。

2、低價(jià)

直播中的價(jià)格一定是要比線下或者是超市的價(jià)格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺(jué)。（重點(diǎn)）

3、使用場(chǎng)景

主播一定要說(shuō)喝豆奶或者這些零食的使用場(chǎng)景，比如說(shuō)夜宵的時(shí)候可以吃，聚會(huì)的時(shí)候可以吃，追劇的時(shí)候可以吃。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)這些吃的東西是很健康的，不會(huì)讓人發(fā)胖，因?yàn)橛行┡吹胶芏嗔闶秤峙伦约号志蜁?huì)放棄購(gòu)買，所以主播在這個(gè)地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢(shì)就是很健康。

4、食品安全性

他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品，所以用戶對(duì)食品的安全性以及保質(zhì)期性都是比較關(guān)心的，所以在直播中一定要強(qiáng)調(diào)。

5、主播/達(dá)人自己購(gòu)買

在薇婭的和李佳琪的直播當(dāng)中，他們經(jīng)常會(huì)把自己的購(gòu)買截圖給剖出來(lái)，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時(shí)候，一定要叫投放的博主把自己購(gòu)買的鏈接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能給用戶帶來(lái)信任感，激發(fā)購(gòu)買。

抖音開超市賺15萬(wàn)金幣好賺嗎

好賺。抖音極速版是一款原創(chuàng)短視頻分享平臺(tái)，該版本為抖音短視頻壓縮版，抖音開超市游戲是在抖音極速版中進(jìn)行的，該游戲在抖音極速版只要刷夠時(shí)間就非常好賺的的獲得15萬(wàn)金幣，抖音是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。

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