一、中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象

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現(xiàn)象1：敵眾我寡

面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現(xiàn)機會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達到174塊錢。 這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價提的很高。我們做一個假設：如果你有1000份禮物，你會怎么挑選？是不是會選其中價值最高的？ 百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？ 你覺得出低價的有多少展現(xiàn)機會？

所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本真就沒什么流量。而且也沒有轉(zhuǎn)化。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進來；2.還是沒有流量。如果是第一種進行否詞和加詞操作，如果是第二種進行加詞.加價操作。做競價首先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價和匹配對現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進行放量。

現(xiàn)象2：敵強我弱

一個消費2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時段等進行控制來避其鋒芒。（以上內(nèi)容原作者為：趙陽）

二、差異化搜索營銷策略 u-SEM

在營銷廣告學中有個著名的理論——USP。USP全稱為Unique Selling Proposition，表示獨特的銷售主張或獨特的賣點。USP策略，以商品分析為基礎，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進行廣告?zhèn)鞑サ牟邉潯?/p>

SEM也有其獨特的營銷策略，在此艾奇SEM稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

1.關(guān)鍵詞差異化：選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。

2.推廣創(chuàng)意差異化：根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3.推廣時間段差異化：選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。

4.推廣地域差異化：對于在多個地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。

5.推廣設備差異化差異化：2015無線市場進一步擴大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進行更為精細化的管理。（微信回復“無線”，下載2015無線投放優(yōu)化指導書）

6.展現(xiàn)位置差異化：廣告展現(xiàn)在左側(cè)和右側(cè)其實是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點擊量多與少的區(qū)別和點擊率高和低的區(qū)別。其實另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點的概率高，被同行光顧的概率也高；右側(cè)注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點擊，轉(zhuǎn)化率整體上是較高的，同時在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個原因。

7.產(chǎn)品&服務差異化：產(chǎn)品本身就是最好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉(zhuǎn)化。

8.多策略差異化：靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。

分享標題：在SEM推廣中學會差異化進行投放的策略
網(wǎng)站網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/article10/chido.html

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