本篇文章為大家展示了SAP freelancer接SAP項目的幾種方法分別是什么，內(nèi)容簡明扼要并且容易理解，絕對能使你眼前一亮，通過這篇文章的詳細(xì)介紹希望你能有所收獲。

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SAP freelancer接SAP項目的幾種方法

根據(jù)這幾年筆者找項目的經(jīng)歷，筆者認(rèn)為SAP自由職業(yè)者們要想找新的SAP項目機(jī)會，有如下幾種途徑：

1）業(yè)界獵頭的推薦。筆者在業(yè)界這么多年，攢下了非常多的獵頭人脈。從早期的QQ到現(xiàn)在的微信，獵頭朋友要占我們的朋友圈好友或者聯(lián)系人里至少五分之一的比例，筆者也很積極的加入一些由業(yè)界獵頭主導(dǎo)的微信群。SAP業(yè)界的獵頭掌握了行業(yè)里的絕大多數(shù)的項目需求信息，所以與他們做朋友，保持緊密的聯(lián)系，自然是有助于自己尋找新的SAP項目機(jī)會。不過以筆者的經(jīng)驗來看，做自由職業(yè)者這幾年筆者做了7個SAP項目，沒有一個是由獵頭成功推薦的。獵頭發(fā)布項目需求信息，往往會收到很多候選者的簡歷，可以選擇的余地很大; 獵頭之間競爭也很激烈，還有獵頭公司的運(yùn)營成本不小，所以獵頭要成功推薦一個項目機(jī)會的話，也要追求利潤大化。而作為SAP freelancer找項目，也是需要追求利益大化，比如rate盡可能的高，離家近點，周期長點，工作輕松點等等。兩者之間的利益博弈，往往需要反復(fù)討價還價，能成功合作也是非常不易的，也需要緣分的。筆者發(fā)現(xiàn)，之前每次找項目跟獵頭溝通的時候，發(fā)現(xiàn)獵頭報的人天rate普遍都不高。這個一方面是甲方的預(yù)算的限制，另一方面也是獵頭公司對于獵頭也有業(yè)績考核，所以獵頭砍價的厲害。可以說，通過獵頭找到的項目，rate不會高到哪里去，一般就是市場上主流的價格，或者就是略微高一點點。

2）業(yè)界同行朋友們的推薦。筆者微信好友人數(shù)超過4千，有很大一部分都是SAP業(yè)界的同行，前同事。他們也是對于筆者很重要的人脈，經(jīng)常在微信上收到同行朋友的信息，問我是否在找新項目，說是有個項目要人問我有無興趣等。筆者在無錫做的那個SAP項目，就是微信上的一個同行朋友找到我，最后成功合作的。他是上海某個咨詢公司的CEO，說是通過閱讀我轉(zhuǎn)發(fā)在某個微信群里的原創(chuàng)文章了解到我，覺得一些文章寫得不錯，希望能跟我合作。恰好當(dāng)時我正要出項目，恰好他們公司一個新的SAP項目立馬要啟動了，所以雙方一拍即合，后續(xù)面試簽合同都很順利。筆者2019年在蘇州做的項目，找項目的時候看到某個微信群有人招聘SAP資深咨詢顧問，我加她微信與之洽談，發(fā)現(xiàn)她不是獵頭，而是某制造型企業(yè)甲方的項目經(jīng)理，也是在SAP業(yè)界非常資深的專家，后面很快安排面試，24小時內(nèi)迅速落地。由于沒有獵頭從中間抽取高額的傭金，所以業(yè)界同行介紹這種方式找到的項目，一般能有好一點的rate。

3）老客戶的召喚。這個自然更重要，每做一個項目，筆者都很重視口碑，都是盡可能的做好每一個項目，在項目工作過程中不斷補(bǔ)足自己的短板，給項目組同行，給客戶留一個好的口碑。SAP圈子小，業(yè)界口碑非常重要。好的口碑，對于自己在未來找項目非常重要。你有好的口碑，跟你合作過的乙方公司有新的項目就會想起你，你服務(wù)過的甲方客戶也能常常想起你。這些年筆者做的項目里，有一半是在做老客戶的項目，并且都是老客戶甲方主動找我過去幫忙，有的甚至是提前半年，提前一年就跟我預(yù)約好了的。對于老客戶的召喚，尤其是土豪客戶的召喚，筆者絕對是放在第一優(yōu)先級的。因為老客戶的主動召喚，也避免了獵頭公司從中抽取高額的傭金，所以rate能更高，遠(yuǎn)高于市場行情。筆者做這些老客戶主動召喚回去做的項目，往往能拿到市場上根本找不到的人天rate。

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