總結(jié)短視頻營銷策略-探索短視頻行業(yè)的企業(yè)營銷策略

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司堅(jiān)持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的清水河網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

探索短視頻行業(yè)企業(yè)營銷策略短視頻營銷丨研究報(bào)告全文數(shù)：6786字精讀時(shí)間：17分鐘核心摘要：短視頻市場發(fā)展短視頻行業(yè)進(jìn)入成熟階段，短視頻市場營收增長預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到2110.3億元。 政策正在加強(qiáng)對(duì)短視頻廣告行業(yè)的治理，數(shù)字營銷模式為短視頻行業(yè)用戶增長放緩提供了解決方案。 洞察短視頻用戶 短視頻行業(yè)用戶下沉效應(yīng)明顯，三四五線城市占比接近一半。 用戶大部分時(shí)間都花在午休和就寢場景上。 70%的用戶在短視頻平臺(tái)進(jìn)行過消費(fèi)，其中大部分以內(nèi)容電商為主。 應(yīng)用商店是用戶獲取產(chǎn)品的選渠道，社交平臺(tái)作為用戶最信任的廣告投放渠道，營銷效果良好。 從內(nèi)容、渠道、場景、轉(zhuǎn)化四個(gè)維度分析營銷策略。 在內(nèi)容上，營銷信息以廣告形式呈現(xiàn)，挖掘產(chǎn)品特性和用戶偏好； 在頻道選擇上，選擇用戶接受度和下載要求高的頻道。 令人滿意的選營銷渠道將取得更好的效果。 同時(shí)迎合用戶高頻使用場景，拓寬其產(chǎn)品選擇空間，在營銷信息的呈現(xiàn)和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)上實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。 營銷趨勢分析 未來短視頻企業(yè)將全面實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷，從內(nèi)容和興趣出發(fā)，將短視頻品牌融入內(nèi)容； 同時(shí)，立足社會(huì)責(zé)任總結(jié)短視頻營銷策略，在“推貨扶貧”“推城市品牌”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)特色區(qū)域營銷。 研究范圍及概念界定 短視頻企業(yè)營銷：以短視頻為主要屬性的內(nèi)容平臺(tái)的推廣與營銷。 ，探討短視頻企業(yè)在推廣自身產(chǎn)品時(shí)的營銷策略。

目前，短視頻內(nèi)容較為火爆，呈現(xiàn)在新聞資訊產(chǎn)品、電商產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域。 本研究將關(guān)注以短視頻平臺(tái)為主要屬性的短視頻產(chǎn)品。 有短視頻內(nèi)容渠道，但主要屬性不屬于短視頻平臺(tái)的不在本次研究范圍內(nèi)。 中國短視頻行業(yè)發(fā)展歷程 發(fā)展時(shí)期的特點(diǎn)引導(dǎo)營銷方向。 短視頻行業(yè)進(jìn)入變現(xiàn)轉(zhuǎn)型階段。 經(jīng)過八年的發(fā)展，短視頻行業(yè)經(jīng)過四個(gè)時(shí)期的發(fā)展，逐漸走向商業(yè)化明顯的成熟階段。 快手、秒拍等產(chǎn)品逐漸從工具產(chǎn)品向短視頻內(nèi)容社區(qū)轉(zhuǎn)變，開辟了短視頻平臺(tái)賽道； 在美拍入局加持下，“三大名戰(zhàn)”營銷效果顯著，用戶逐漸參與到短視頻社區(qū)建設(shè)和內(nèi)容分享中，將短視頻市場推上了一個(gè)新臺(tái)階. 2022年總結(jié)短視頻營銷策略-探索短視頻行業(yè)的企業(yè)營銷策略，互聯(lián)網(wǎng)巨頭將逐步進(jìn)入短視頻市場，用巨額補(bǔ)貼推動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)，這將大大提高創(chuàng)作者的參與積極性。 2022年，內(nèi)容電商將成為存量時(shí)代短視頻行業(yè)發(fā)展的又一重點(diǎn)。 短視頻企業(yè)市場規(guī)模是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的新流量池，未來有望成為千億級(jí)市場。 2022-2022年，短視頻行業(yè)的流量基數(shù)將快速增長，在用戶規(guī)模和用戶粘性上完成流量的快速積累。 2022年初，短視頻行業(yè)市場格局初步確定，龍頭平臺(tái)逐步開啟商業(yè)變現(xiàn)之路，快速完成從“流量積累”到“流量變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)變。 同時(shí)，其優(yōu)質(zhì)的流量資源得到了廣告主、內(nèi)容提供商、MCN機(jī)構(gòu)等不同產(chǎn)業(yè)鏈參與者的認(rèn)可。 全產(chǎn)業(yè)鏈的大投入，保證了短視頻行業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的活力。

2022年，短視頻行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到467.1億元，增速達(dá)744.7%，主要得益于頭部短視頻平臺(tái)的開通變現(xiàn)廣告行為。 預(yù)計(jì)2022年短視頻行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1006.5億元。未來隨著短視頻逐漸成為用戶不可或缺的在線娛樂手段，短視頻仍有很大的發(fā)展空間平臺(tái)廣告變現(xiàn)等變現(xiàn)方式，預(yù)計(jì)到2021年市場規(guī)模將達(dá)到2000億。中國短視頻企業(yè)的營銷環(huán)境政策加強(qiáng)了對(duì)廣告行業(yè)的治理。 短視頻營銷需要多方面考慮。 近年來隨著市場的發(fā)展，企業(yè)為了更好地塑造自身的品牌價(jià)值，獲得更高的收益，加大了自身的廣告營銷力度。 圍繞著焦點(diǎn)和流量，廣告市場因此獲得了高速增長，而廣告內(nèi)容卻雜亂無章，假冒偽劣信息頻頻浮現(xiàn)。 隨著抖音在搜狗、快手內(nèi)容上的“辱烈士”廣告因侵犯版權(quán)被迫下架，國家出臺(tái)了短視頻企業(yè)營銷、短視頻平臺(tái)質(zhì)量等方面的相關(guān)監(jiān)管政策。 除了滿足廣告政策的需要，避免涉及定位問題、政治敏感、低俗、庸俗、社會(huì)影響差的內(nèi)容外，還應(yīng)關(guān)注廣告治理政策出臺(tái)可能伴隨的其他政策風(fēng)險(xiǎn)，如短視頻平臺(tái)上的短視頻侵權(quán)、虛假營銷等違法行為。 行業(yè)用戶規(guī)模增速放緩，亟需開拓新市場。 據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年短視頻產(chǎn)品月總獨(dú)立設(shè)備數(shù)將實(shí)現(xiàn)快速增長，從5.7億增至7.3億，用戶滲透率將從46.9%提升至7.3億。 54.4%，增速達(dá)到較快發(fā)展階段。

進(jìn)入2022年，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增速將放緩。 從2022年1月的7.6億到2022年10月的8.5億，增速穩(wěn)定在1%左右，用戶增長乏力。 當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)紅利期正在逐漸消退，短視頻行業(yè)需要更精準(zhǔn)的營銷和延伸至核心區(qū)域之外的市場，引入新鮮血液。 短視頻企業(yè)的主要營銷推廣方式是移動(dòng)營銷，社交媒體廣告是短視頻企業(yè)的主要推廣方式。 短視頻企業(yè)主要利用網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、戶外廣告、線下會(huì)展活動(dòng)等方式進(jìn)行企業(yè)品牌營銷。 短視頻企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告時(shí)，一般會(huì)選擇與自身平臺(tái)用戶特征重合度高、調(diào)性相近的媒體進(jìn)行廣告投放。 社交廣告已經(jīng)成為短視頻企業(yè)選的營銷方式。 通過社交媒體信息流廣告、開屏等多種廣告形式，獲取新用戶關(guān)注。 戶外廣告作為全場景營銷的重要組成部分，具有挖掘用戶行為軌跡、連接線上消費(fèi)、延伸營銷觸角等特點(diǎn)。 線下營銷活動(dòng)以會(huì)議、賽事等為主要形式，樹立自身品牌形象，實(shí)現(xiàn)線下深化用戶認(rèn)知、線上提升品牌穩(wěn)定性的作用。 中國短視頻用戶畫像具有明顯的男性特征，短視頻產(chǎn)品正在向中青年人群滲透。 短視頻產(chǎn)品用戶畫像特征分布更加明顯。 根據(jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年中國短視頻APP的男性用戶占比為54%，略高于女性用戶。

男性用戶TGI指數(shù)為101.7，女性用戶TGI指數(shù)為98.6。 與所有網(wǎng)民相比，短視頻產(chǎn)品用戶的男性群體特征更為明顯。 從年齡分布來看，25-35歲人群占比高達(dá)51.3%，短視頻正從24歲以下的青年群體逐漸滲透到25-35歲的中老年用戶群體。 35歲。 從學(xué)歷分布看，高中及以下學(xué)歷特征明顯，占比高達(dá)80%，TGI指數(shù)為104.2。 本科生和?？粕壤^低，占總?cè)藬?shù)的20%。 短視頻產(chǎn)品使用動(dòng)機(jī)及影響因素 內(nèi)容質(zhì)量和社區(qū)環(huán)境會(huì)有效影響用戶的產(chǎn)品選擇和使用動(dòng)機(jī)：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，75.6 %的網(wǎng)友反映了戰(zhàn)友近三年的實(shí)際表現(xiàn)。 交易pdf視力表打印pdf用圖表說話pdf“瀏覽有趣的內(nèi)容”是大多數(shù)人選擇短視頻產(chǎn)品的主要原因，“分享生活中的精彩瞬間

”成為短視頻用戶在“學(xué)習(xí)知識(shí)和技能”之外選擇短視頻產(chǎn)品的重要原因。因此，短視頻產(chǎn)品中優(yōu)秀的視頻編輯功能將在同類產(chǎn)品的競爭中更有效地吸引用戶，成為強(qiáng)者。競爭點(diǎn) 選品因素分析：短視頻內(nèi)容的豐富性和趣味性仍然是最大的競爭力，有趣的內(nèi)容會(huì)更吸引用戶，更高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)有效增加用戶粘性，社交屬性也成為了短視頻產(chǎn)品增加用戶粘性的重要因素，用戶發(fā)布的生活分享得到了社區(qū)人士的積極響應(yīng)，對(duì)用戶產(chǎn)生了積極的激勵(lì)作用，有效實(shí)現(xiàn)了“觀看-互動(dòng)-參與”的良性循環(huán)。更喜歡娛樂，知識(shí)和技能的碎片化學(xué)習(xí)也吸引了用戶的持續(xù)關(guān)注娛樂偏好：幽默、美食生活、技能知識(shí)是短視頻最受歡迎的三大類。 對(duì)于碎片化時(shí)間，輕松幽默、烹飪、技能知識(shí)學(xué)習(xí)是用戶選的消遣方式。 與其他媒體形式（如長視頻、文字等）相比，短視頻簡潔、快速、生動(dòng)。 因此，用戶更容易接受技術(shù)性和實(shí)用性的知識(shí)內(nèi)容。 63.3%的用戶開始使用短視頻產(chǎn)品學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，55.5%的用戶表示更喜歡技能/知識(shí)短視頻內(nèi)容。 時(shí)長偏好：隨著生活節(jié)奏的加快，碎片化的內(nèi)容可以有效填補(bǔ)他們對(duì)休閑娛樂內(nèi)容的消費(fèi)。 同時(shí)，進(jìn)一步降低了用戶的關(guān)注度。 內(nèi)容時(shí)長方面，用戶更喜歡看1-3分鐘的短視頻，相比30秒到1分鐘的短視頻，內(nèi)容集中度更高，也在用戶關(guān)注時(shí)長的合理范圍內(nèi)； 而3-5分鐘內(nèi)容偏長，對(duì)劇情節(jié)奏要求高，用戶接受度一般。

用戶使用時(shí)間和場景使用時(shí)間集中在區(qū)間和睡前，高峰時(shí)段容易獲得更好的營銷效果。 短視頻產(chǎn)品的使用一般集中在睡前和斷斷續(xù)續(xù)的短視頻產(chǎn)品使用場景，對(duì)應(yīng)使用時(shí)間段，18:00-22:00是短視頻產(chǎn)品使用時(shí)間最多的時(shí)間段， 12:00-14:00的午休時(shí)間也占用部分使用時(shí)間。 從營銷的角度來看，使用高峰期代表著用戶需求的集中期。 此時(shí)，短視頻企業(yè)的營銷信息傳遞將更好地滿足用戶需求，為碎片化消費(fèi)期的用戶拓展產(chǎn)品選擇空間，有效提升營銷。 影響。 用戶數(shù)量和頻率 使用頻率與場景高度結(jié)合，時(shí)長5-10分鐘成為用戶的最愛。 當(dāng)前短視頻市場競爭基本穩(wěn)定，頭部短視頻產(chǎn)品形成了自己差異化的產(chǎn)品調(diào)性與內(nèi)容風(fēng)格。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶日常使用時(shí)一般會(huì)同時(shí)使用2到3個(gè)短視頻產(chǎn)品。 在使用頻率上，近30%的用戶每天使用短視頻產(chǎn)品2-5次，對(duì)應(yīng)睡前、上下班、間歇使用等使用場景。 在使用時(shí)間上，用戶普遍以5-10分鐘的碎片化時(shí)間和10-30分鐘的中長期娛樂為主，只有20%的用戶花費(fèi)在30分鐘以上和5分鐘以下。 碎片化的時(shí)間讓用戶難以進(jìn)入沉浸式體驗(yàn)，但單日的整體使用時(shí)間也不容小覷。 短視頻平臺(tái)消費(fèi)分析消費(fèi)市場和用戶習(xí)慣仍需培養(yǎng)，潛在付費(fèi)用戶龐大消費(fèi)分析：短視頻平臺(tái)消費(fèi)主要集中在內(nèi)部電商和直播打賞。

1）在產(chǎn)品購買方面，點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到外部電商平臺(tái)仍然是用戶的主要消費(fèi)方式總結(jié)短視頻營銷策略，占比高達(dá)51.6%，略高于嵌入短視頻的電商平臺(tái)購買產(chǎn)品。 目前，用戶通過短視頻內(nèi)部電商渠道購買產(chǎn)品的信心不足。 用戶更喜歡在短視頻產(chǎn)品中查看產(chǎn)品，跳轉(zhuǎn)到外購。 2）在直播打賞方面，曾在短視頻中“打賞過”直播內(nèi)容的用戶比例為40.9%。 產(chǎn)品內(nèi)嵌的直播功能，讓用戶“打賞主播”的消費(fèi)習(xí)慣，更加有效。 刺激用戶消費(fèi)。 未付費(fèi)情況分析：在所有被調(diào)查用戶中，近30%的用戶表示沒有在短視頻平臺(tái)消費(fèi)過，還沒有形成為短視頻付費(fèi)的習(xí)慣。 缺乏短視頻付費(fèi)意識(shí)的用戶比例高達(dá)62.27%，而32.6%的用戶認(rèn)為內(nèi)容質(zhì)量不值得付費(fèi)。 就平臺(tái)上的櫥窗產(chǎn)品而言，31.87%的用戶認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起用戶的購買欲望。 短視頻用戶的付費(fèi)習(xí)慣仍需培養(yǎng)。 小額消費(fèi)為主流，消費(fèi)頻率低。 短視頻平臺(tái)的消費(fèi)行為仍以小規(guī)模消費(fèi)為主，頻率以每周2-3次為主。 近6個(gè)月，多達(dá)35.5%的用戶消費(fèi)在300-499元之間，平均每月消費(fèi)50-80元。 高消費(fèi)用戶占比較小，消費(fèi)市場仍有較大增長空間。 從消費(fèi)頻次來看，用戶的消費(fèi)頻次普遍偏低，只有20%的周消費(fèi)頻次在4次以上。 催化劑習(xí)慣分析 高峰使用時(shí)段的產(chǎn)品廣告更符合用戶意愿。 社交媒體渠道是熱門渠道偏好：從觸及渠道來看，近50%的用戶將社交媒體、熟人推薦、搜索引擎作為了解短視頻的方式。 主渠道，得益于社交媒體的快速發(fā)展，其用戶粘性和沉浸式廣告投放使其成為最有效的用戶廣告投放渠道。

熟人推薦是一種自發(fā)的口碑傳播，更有說服力。 投放場景偏好：與短視頻產(chǎn)品的使用時(shí)間類似，用戶更喜歡在睡前、上下班途中、休息時(shí)間被推送短視頻產(chǎn)品相關(guān)的廣告。 其中，愿意在睡前接受廣告的用戶占比高達(dá)42.7%。 用戶對(duì)短視頻企業(yè)品牌廣告的接受度更高，營銷效果會(huì)更有效。 用戶廣告內(nèi)容偏好 廣告風(fēng)格契合產(chǎn)品調(diào)性，短視頻廣告更能說明廣告類型偏好：用戶更能接受沉浸式、原生、沖擊力較小的廣告類型。 1）短視頻廣告更能展現(xiàn)自己的體驗(yàn)，直接呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品特性，被49.6%的用戶接受。 2）視頻片頭廣告和動(dòng)態(tài)消息廣告獨(dú)創(chuàng)沉浸式投放點(diǎn)，對(duì)用戶體驗(yàn)影響小，排名第一梯隊(duì)。 3）激勵(lì)廣告具有鮮明的特點(diǎn)。 它們給予用戶積分、特權(quán)等作為用戶觀看廣告的獎(jiǎng)勵(lì)，逐漸被越來越多的廣告主所采用。 同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下的用戶接受度效果顯著。 4）橫幅廣告、開屏廣告、文字鏈接廣告是典型的APP廣告形式，具有永久曝光、排名第二梯隊(duì)的優(yōu)勢； 彈窗廣告以打斷用戶行為為表現(xiàn)核心，用戶接受度較差。 營銷風(fēng)格偏好：62.5%的用戶認(rèn)為短視頻產(chǎn)品廣告應(yīng)該幽默風(fēng)趣，符合用戶對(duì)幽默風(fēng)趣內(nèi)容的偏好和產(chǎn)品預(yù)期。 同時(shí)，近半數(shù)的用戶認(rèn)為企業(yè)品牌短視頻廣告還應(yīng)具有年輕、活潑、清新、藝術(shù)等特點(diǎn)，更符合自身平臺(tái)的調(diào)性。

影響廣告接受度的因素 廣告內(nèi)容仍需打磨，識(shí)別潛在用戶將有效提高廣告觸達(dá)效果。 偏好：簡潔、真實(shí)、新穎、沉浸是用戶廣告偏好的主要特征。 簡潔的內(nèi)容會(huì)有效降低用戶對(duì)廣告的抵觸情緒，而高度真實(shí)的廣告內(nèi)容會(huì)增加用戶的信任度； 新穎的廣告可以增加用戶的好奇心和探索產(chǎn)品的欲望； 并且沉浸式廣告會(huì)盡量減少阻止用戶使用產(chǎn)品的正常功能，增加用戶對(duì)短視頻品牌宣傳廣告的好感度。 廣告點(diǎn)擊因素分析：在影響用戶點(diǎn)擊廣告的因素中，“已經(jīng)引起他們興趣的產(chǎn)品廣告”成為超過半數(shù)用戶點(diǎn)擊的原因。 這時(shí)，營銷廣告提供了一個(gè)有效的“快捷通道”，幫助用戶更方便地到達(dá)產(chǎn)品。因此，準(zhǔn)確識(shí)別潛在的

網(wǎng)頁題目：總結(jié)短視頻營銷策略-探索短視頻行業(yè)的企業(yè)營銷策略
網(wǎng)頁路徑：http://jinyejixie.com/article0/spcpio.html

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