百度競價，就是百度上投廣告，銷售產(chǎn)品的方式。百度競價因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏?，又是燒廣告費(fèi)，所以對新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以創(chuàng)新互聯(lián)特別給小伙伴們總結(jié)了幾個要點(diǎn)，讓大家提升推廣的效果。

關(guān)鍵點(diǎn)一：百度競價是花錢買精準(zhǔn)流量，不是花錢搶排名!

我個人認(rèn)為很多人被“競價”這個詞誤導(dǎo)了，競價的意思，就是搶排名，我出價越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關(guān)心的是自己的排名，其實(shí)賺錢跟排名半毛錢關(guān)系都沒有，只跟流量的精準(zhǔn)度和成本有關(guān)系。

百度競價可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準(zhǔn)流量，這個時候，我們優(yōu)先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，還有我愿意以什么樣的價格來購買，而不再是排名。

舉例，同一個關(guān)鍵詞，你排名第一，可能點(diǎn)擊價格是3塊，我排名第四，可能我的點(diǎn)擊價格是1塊，因?yàn)槭峭粋€關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，所以這3塊錢一個的流量，其實(shí)跟1塊錢的流量質(zhì)量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競價都知道，通常100個點(diǎn)擊會出1單，如果1單的利潤是300，那么你排第一，100個點(diǎn)擊就是300塊錢廣告費(fèi)出1單，剛好沒錢賺;我排第四，100個點(diǎn)擊的廣告費(fèi)是100，那么還有200的利潤。

所以通常我做競價是只管出價，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉(zhuǎn)化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

當(dāng)然，如果你們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化很強(qiáng)，那就無所謂了，比如同樣的100個點(diǎn)擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費(fèi)就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高!針對這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個賬戶，多占幾個坑位。

總結(jié)：新人做百度競價，切忌搶排名!

關(guān)鍵點(diǎn)二：關(guān)注產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化，而不僅僅是競價賬戶。

尤其是對于新人，很多人學(xué)了競價，或者本身就是在公司上班的競價專員出生，會特別關(guān)注百度賬戶的設(shè)置和優(yōu)化，推廣計(jì)劃，推廣單元，關(guān)鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過很多人，會在一個產(chǎn)品上面死磕，但是這個產(chǎn)品要么產(chǎn)品本身問題，要么競爭太大的問題，要么客服或者單頁問題，就是不容易出單，結(jié)果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化能力有關(guān)系，有些產(chǎn)品不容易出單，或者有些人的轉(zhuǎn)化能力很弱，那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁設(shè)計(jì)，賬戶設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競價賬戶，其實(shí)只要你的關(guān)鍵詞選擇準(zhǔn)確，你的出價合理，至少賬戶已經(jīng)做到70-80分了，然后你的產(chǎn)品和客服給力，一般就能開始盈利了，當(dāng)你開始盈利之后，你大把的時間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費(fèi)預(yù)算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預(yù)算，這種情況下，把品牌詞(XX產(chǎn)品，XX產(chǎn)品官網(wǎng)，XX產(chǎn)品廠家)，價格詞(XX產(chǎn)品多少錢，XX產(chǎn)品哪里買)，效果詞(XX產(chǎn)品效果怎么樣，XX產(chǎn)品效果)，疑問詞(XX產(chǎn)品怎么樣)，幾十個詞甚至十幾個詞上了，價格設(shè)置利潤的0.5-1%(100個點(diǎn)擊出1單，至少不會虧)，就好了。

我自己做的時候，因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，通常簡單粗暴的做法是一個產(chǎn)品一個推廣計(jì)劃，然后一個單元，上15個左右的詞，然后2-3個創(chuàng)意，價格出利潤的0.5-1%(通常2塊左右)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價格出高一點(diǎn)，其他時間就管選產(chǎn)品和做客服轉(zhuǎn)化。

不要把事情搞復(fù)雜，簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴，對新人來說，基本的賬戶設(shè)置就OK了!其他有時間多研究產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化吧!

總結(jié)：競價是一個系統(tǒng)的過程，產(chǎn)品，賬戶，客服轉(zhuǎn)化都很關(guān)鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化上下的功夫要比賬戶更多。

關(guān)鍵點(diǎn)三：確定選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而非盲目選擇產(chǎn)品。

做競價，你選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?符合哪些條件的產(chǎn)品容易賺錢?

選產(chǎn)品一定要有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)。這樣你就知道該往哪個方向找產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，給大家?guī)讉€參考：利潤，百度指數(shù)，競爭對手情況。

1、利潤，肯定越高越好。一單利潤1000和一單利潤100，絕對是天堂和地獄的區(qū)別，不相信你可以試試看。原則上，建議利潤300以下的不做。

2.百度指數(shù)，其實(shí)也意味著搜索量，沒人搜的產(chǎn)品，那做起來肯定沒有意義了;但是搜索量太大的產(chǎn)品，那廣告費(fèi)消耗也太大，對很多新人來說可能也吃不消。所以可以自己有個把握。

3.競爭對手，當(dāng)然越少越好。競爭對手多，廣告費(fèi)肯定高。當(dāng)然，這個時候有人會說，按你這么說，產(chǎn)品不是很難選擇?其實(shí)前期確實(shí)需要比較的時間去選擇產(chǎn)品(熟練了半個小時最少可以找到1個)，因?yàn)橐粋€好的產(chǎn)品，可以幫我們在后面省下很多的時間精力，還有省下很多的廣告費(fèi)。所以建議大家選擇產(chǎn)品的時候，謹(jǐn)慎的選擇，同時我們在產(chǎn)品上面付出的每一份努力，在后面都會有很多倍的回報(bào)。

總結(jié)：產(chǎn)品選擇上面，為自己設(shè)計(jì)一些標(biāo)準(zhǔn)，然后嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，一般標(biāo)準(zhǔn)確定好，推廣的效果就會高很多倍。

總之，新人操作百度競價，選擇好產(chǎn)品，然后做好基本的賬戶搭建，然后認(rèn)真做好客服轉(zhuǎn)化就可以了。當(dāng)然，產(chǎn)品就算你再認(rèn)真的選擇，可能還是會出現(xiàn)出單一般的情況，這種情況，不要喪氣，繼續(xù)上幾個產(chǎn)品測試，慢慢淘汰出單差的產(chǎn)品，留下出單好的產(chǎn)品，你的收入也就慢慢起來了!

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